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狼性营销之--营销策划经理综合技能提升 主讲：郭楚凡 【培训目的】 1、获得专业化的营销知识与技能 2、增强以客户为中心的营销意识 3、提升高效执行的营销策划能力 【课程价值】 本课程将帮助您和您的企业：
——在大客户管理中的准确自我定位，明确扮演的角色；
——学习整合公司资源，为客户创造更大价值，从而赢得大客户的方法；
——能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作关系；
——了解建立、完善大客户信息档案管理系统；
——借助于科学的分析工具不断发掘大客户多样化、个性化的需求，从而提高其业绩贡献；
——通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发的战略及技巧，帮助销售团队提高面对大客户的销售技巧；进一步提高销售管理水平，有效提升销售业绩。 【适合对象】 ◆市场部、产品策划部 【适合方式】 研讨课、直观演示、案例教学、模拟练习 【培训时间】 一天（6小时） 【培训人数】 20—50人左右 【课程内容】 一、电信行业的现状与未来的赢利模式 •如何掌握几家主要运营商的竞争状况 •如何寻找我们的赢利模式 •移动运营商产品化的竞争与赢利模式 •移动运营商渠道整合的竞争与赢利模式 •如何发现基于有效竞争模式下的盈利能力 •建立适合企业现状盈利策略 二、如何分析用户的价值？ •客户导向的价值营销概念 •价值营销树立的几个关键思维 •价值营销的4P与4C •如何有效地分析市场调研或竞争情报分析 •客户最关心的价值系统是什么 •以客户为中心的价值链构成 •如何以客户的角度去理解我们的产品 •几种常见领域给客户带来的关键价值是什么 三、策划经理必备几中关键问题分析能力 •迅速思考问题的逻辑思维 •几个关键的逻辑思维 •如何概括逻辑思维 •如何将几个关键思想分组 •找出问题的关键共性 四、高效解决问题的思维逻辑 •如何界定问题？ •设想问题所产生的几个关键领域与结果 •结构性分析问题 •使用问题逻辑树产生和检验解决方案 •解决问题的七个步骤 五、运营商产品的市场策略 •如何找到产品的市场宣传点 •几种常用的市场运作手段 •卖点选择与媒体选择 •市场活动的常见项目管理表 *注明：练习、游戏、讨论贯穿全部课程
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