市场竞争战略 一、市场细分概论 1、市场营销策略的发展阶段 大量营销阶段; 差异化营销阶段; 目标市场营销阶段; 2、市场细分的客观基础 3、市场细分的作用 Å 分析市场时机,开拓新市场; Å 集中企业资源,投入目标市场; Å 有利于企业制订适当的营销策略; 二、市场细分的标准和原则 (一)市场细分的标准; (二)市场细分的原则; Ø 可衡量性; Ø 可接近性; Ø 有效性; 三、目标市场的选择 (一)评估细分市场 市场的吸引力——竞争环境分析 # 同行业的竞争者 # 潜在的竞争者 # 替代产品 # 购买者的讨价还价能力 # 供应商的讨价还价能力 (二)目标市场范围策略——如何界定业务或生意 产品/市场矩阵 1、产品/市场集中 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择性的专业化 5、目标市场包括整个市场 (三)市场细分化策略 无差异的营销策略; 差异化的营销策略; 集中性的营销策略; 三、产品定位 (一)定位的含义; (二)定位的特点; (三)定位的步骤; 四、分析竞争优势的工具——价值链 现代企业运营图分析
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