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韩志辉:市场竞争战略

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市场竞争战略
一、市场细分概论
1、市场营销策略的发展阶段
大量营销阶段;
差异化营销阶段;
目标市场营销阶段;
2、市场细分的客观基础
3、市场细分的作用
Å 分析市场时机,开拓新市场;
Å 集中企业资源,投入目标市场;
Å 有利于企业制订适当的营销策略;
二、市场细分的标准和原则
(一)市场细分的标准;
    (二)市场细分的原则;
Ø   可衡量性;
Ø   可接近性;
Ø   有效性;
三、目标市场的选择
(一)评估细分市场
市场的吸引力——竞争环境分析
# 同行业的竞争者
# 潜在的竞争者
# 替代产品
# 购买者的讨价还价能力
# 供应商的讨价还价能力
(二)目标市场范围策略——如何界定业务或生意
产品/市场矩阵
1、产品/市场集中
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性的专业化
   5、目标市场包括整个市场
(三)市场细分化策略
无差异的营销策略;
差异化的营销策略;
集中性的营销策略;
三、产品定位
(一)定位的含义;
(二)定位的特点;
(三)定位的步骤;
四、分析竞争优势的工具——价值链
现代企业运营图分析

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