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韩志辉:市场力的整合

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市场力的整合
一、市场力战略与广告
二、创造市场力的营销方法
三、营销组合战略之宏观法(Macro
四、营销组合之微观法
五、市场力(Input-财力、人力投入)的消费者反应
六、市场力之促销手段组合
1、沟通过程和促销组合
◆促销的本质——沟通
一个沟通模式要回答五个问题:
(1)谁说;(2)说什么;(3)用什么渠道说;(4)对谁说;(5)有何效果
◆沟通模式:
制订最佳促销组合
可供选择的促销手段:广告、人员推销、营业推广、公共关系;
制订促销组合时应考虑的因素;
2、广告策略
◆什么是广告;
◆构成广告的要素;
◆广告运动的管理及决策;
1)        广告调研;
2)        广告战略决策;
3)        确定广告主题
4)        进行广告创意
5)        决定广告表现
6)        广告媒体策划
7)        确立广告预算
8)        进行广告评估
◆不同广告目标所对应的广告表现形式
1)知晓:
2)了解:
  3)偏爱:
4)行动:
3营业推广——销售促进
1) 什么是营业推广
2) 营业推广的类型
3) 根据实施的对象
4)营业推广的工具——针对消费者
5)营业推广的工具——针对中间商
4、公共关系
◆ 公共关系的定义
◆公共关系部门的职能
◆公共关系工具
5、人员推销
人员推销的性质:
定义
特点
优点  
缺点  
6、营销战略企划
7、广告作用梯次示意图

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