市场力的整合 一、市场力战略与广告 二、创造市场力的营销方法 三、营销组合战略之宏观法(Macro) 四、营销组合之微观法 五、市场力(Input-财力、人力投入)的消费者反应 六、市场力之促销手段组合 1、沟通过程和促销组合 ◆促销的本质——沟通 一个沟通模式要回答五个问题: (1)谁说;(2)说什么;(3)用什么渠道说;(4)对谁说;(5)有何效果 ◆沟通模式: ◆制订最佳促销组合 可供选择的促销手段:广告、人员推销、营业推广、公共关系; 制订促销组合时应考虑的因素; 2、广告策略 ◆什么是广告; ◆构成广告的要素; ◆广告运动的管理及决策; 1) 广告调研; 2) 广告战略决策; 3) 确定广告主题 4) 进行广告创意 5) 决定广告表现 6) 广告媒体策划 7) 确立广告预算 8) 进行广告评估 ◆不同广告目标所对应的广告表现形式 1)知晓: 2)了解: 3)偏爱: 4)行动: 3、营业推广——销售促进 1) 什么是营业推广 2) 营业推广的类型 3) 根据实施的对象 4)营业推广的工具——针对消费者 5)营业推广的工具——针对中间商 4、公共关系 ◆ 公共关系的定义 ◆公共关系部门的职能 ◆公共关系工具 5、人员推销 人员推销的性质: 定义 特点 优点 缺点 6、营销战略企划 7、广告作用梯次示意图
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