营销策略与经济合同实务 (大宗产品销售与合同制订) 课程背景: 当今工业品市场,存在着营销战略难以转型,企业发展遭遇瓶颈;核心卖点难以提炼,品牌无法做大做强;直销?代销?经销?模式无所适从,销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面;客户关系越走越远,无法实现合作共赢的产业链共生关系;销售管控难以规范,制造能力与流通网络失衡;营销团队难以有效激励,销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题,讲师给出了独到的分析和解决办法。 课程时间:1天 课程对象: 大宗商品、工业品营销人员、管理人员 学员收益: Ø 增强营销人员的营销技巧 Ø 使营销人员了解购销合同的制订与签订 Ø 使营销人员了解大宗商品的结算 课程大纲: 一. 营销的概念 Ø 营销与销售 Ø 营销组合 Ø 大宗商品的营销特点 二. 大宗商品销售对人员的要求 Ø 商务礼仪( 演示与体验,角色扮演) Ø 专业知识 Ø 销售技巧 Ø 关键点的掌握 三. 大宗商品销售合同的制订 Ø 主要条款(案例。) Ø 关键条款 Ø 要预防的灰色地带 (例证) Ø 签订合同的注意点 四. 交货 Ø 交货标准 Ø 验收 Ø 核查 五. 货款结算 Ø 货款结算资金的成本计算 Ø 大宗销售常见的付款方式 Ø 商业信用与银行信用
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