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侯海伦:营销策略与经济合同实务 (大宗产品销售与合同制订)

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营销策略与经济合同实务
大宗产品销售与合同制订
课程背景:   
当今工业品市场,存在着营销战略难以转型,企业发展遭遇瓶颈;核心卖点难以提炼,品牌无法做大做强;直销?代销?经销?模式无所适从,销售停留在高成本、低效益的零散化交易局面;客户关系越走越远,无法实现合作共赢的产业链共生关系;销售管控难以规范,制造能力与流通网络失衡;营销团队难以有效激励,销售人员动力与能力得不到最大化匹配等共性问题。本课程针对以上问题,讲师给出了独到的分析和解决办法。
课程时间:1天
课程对象:
大宗商品、工业品营销人员、管理人员
学员收益:
Ø  增强营销人员的营销技巧
Ø  使营销人员了解购销合同的制订与签订
Ø  使营销人员了解大宗商品的结算
课程大纲:
一.  营销的概念
Ø  营销与销售
Ø  营销组合
Ø  大宗商品的营销特点
二.  大宗商品销售对人员的要求
Ø  商务礼仪( 演示与体验,角色扮演)
Ø  专业知识
Ø  销售技巧
Ø  关键点的掌握
三.  大宗商品销售合同的制订   
Ø  主要条款(案例。)
Ø  关键条款
Ø  要预防的灰色地带   (例证)
Ø  签订合同的注意点
四.  交货
Ø   交货标准
Ø   验收
Ø   核查
五.  货款结算
Ø  货款结算资金的成本计算
Ø  大宗销售常见的付款方式
Ø  商业信用与银行信用

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

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