让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

侯海伦:工业品销售实务培训

[复制链接]
工业品销售实务培训
课程概述:
随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求。因此,掌握销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。本课程深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求,作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决问题的策略和方案,以便向更高层和更广层面的决策者推销,成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。
课程时间:2+1天  (两天培训,1天培训后复习,总结,回顾,纠偏)
课程对象:企业市场部门销售人员、企业基层管理人员
学员收益:
通过本次课程的学习,学员将能够:
了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质
全面掌握销售拜访可能面临的种种问题及解决方案
能从容应对客户各种各样的异议直至达成交易
成长为顶尖的销售人员
提高和改进自己的销售技巧
课程大纲:
销售人员的正确心态
追求成为顾问式的销售人员
顾问式销售流程
如何寻找客户的需求
满足客户的需求和陈述利益
获取承诺(订单)及跟进工作
如何处理客户负反馈
寻找正确的客户及客户评估
销售拜访前的准备工作
销售拜访的回顾与评估
销售问题的诊断与分析
销售人员的自我管理,怎样增加销售力量?

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表