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营销模式的突破与创新 在顺风集团高速发展的大背下，如何发挥集团优势，利用龙江的资源优势、面向未来，实现龙江生鲜产品、农林产品的销售增长，带动当地经济的发展，最终实现龙江公司业务的快速发展，是龙江分公司18年的重要工作。为此，如何开发龙江市场，设计针对当地市场特点的实效解决方案，是本次课程的重点： 课程收益： 一、 深度理解营销的概念，建立销售人员的营销意识。 二、 掌握挖掘与转化客户的需求。， 三、 学习定位产品市场客户的方法。 四、 设计客户无法抗拒的营销模式。 五、 学习客户价值建议书的设计。 授课方式： 讲授、现场练习、小组讨论、案例分析。现场呈现结果。 参加人员： 公司主管销售的高层领导、市场策划人员、市场销售人员。 课程特点： 学习营销工具，全程互动，简单实用，呈现结果 课程内容： 营销模式的突破与创新 第一篇：营销概念篇 1、营销的认知与理解 2、谁是我们的客户？ 3、我们对客户的认识存在哪些误区？ 4、客户有什么样的需求？ 5、如何认识并了解客户的不同需求？ 6、客户的心理特点是什么？ 第二篇：营销工具篇 一、SPIN工具的学习与设计 1、如何精定义我们的客户 2、如何了解客户的内在需求？ 3、如何了解客户需求的紧迫度？ 4、如何通过提问引导客户的需求？ 二、营销模式画布的学习与设计 1、聚焦客户的痛点 2、精准定义目标客户 3、客户价值口号设计 4、解决方案的设计思路 5、客户沟通方式 6、模式成本分析 7、模式收入分析 8、如何考核关键业绩指标 9、如何区隔竞争对手 三、客户价值建议书的学习与设计 1、什么是客户价值 2、客户价值的呈现方式 3、如何设计客户价值建议书 第三篇：方案呈现篇 1、学员现场汇报本组的讨讨与设计结果 2、公司主管领导点评 3、老师现场点评
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