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《如何做好招商会》 【课程背景】 当前企业缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的代理、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？ 本套课程结合蒋老师多年的招商会、订货会实践经验，通过对众多品牌的会议策划，为您解析如何演绎一场成功的招商会、订货会。 【授课对象】 总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等 【课程时间】 2天 【课程收益】 1、 提升企业招商的基础观念，改变原有的招商形式； 2、 调整品牌招商策略与区域市场拓展方案； 3、 提升招生那个流程设计，招商运营过程中货品管理技巧； 4、 加强合作共赢，提升终端商合作观念。 【课程大纲】
第一节 招商是一项系统工程 一、招商涉及多个不同的方面和环节 二、招商是一个各方面相互联系的整体 三、招商需要策划和统筹 第二节 什么是招商策划 一、招商策划的含义 二、招商策划要有准确的目标定位 1、 招商策划要有战略高度,综观全局,立足长远 2、 招商策划要知己知彼,把握优势 三、招商策划要突破成规,另辟蹊径 四、招商策划要把握时机,适度超前 第三节 招商策划的程序 一、确立目标 二、广泛搜集各方面资料 三、制订各类招商方案 四、比较选择各类方案 五、方案的实施 六、方案实施后的跟踪和反馈 第四节 招商的统筹 一、应有专门机构从总体与全局上把握,协调,控制招商 二、招商要与整体经济发展,布局相协调 三、招商与区域规划的统筹 四、招商要与基础设施建设协调考虑 1、宣传资料的类型及其优缺点 2、宣传资料的编写,设计与制作 3、宣传资料的使用 第五节 招商洽谈的准备 一、招商项目资料的准备 1、法律文件的准备 2、谈判班子的组成 3、谈判的心理准备 二、制订谈判方案 1、明确谈判目的 2、制定谈判策略 3、明确谈判程序 4、谈判现场的布置与安排 三、招商洽谈中应注意的问题 1、要了解对方的意图,目的,策略 2、相互尊重,平等互利 3、把握分寸,有理有节 4、提高洽谈工作的效率 5、招商洽谈人员相对稳定 6、货比三家 7、注意对外交往中的礼节,禁忌及各国风俗 8、及时总结经验教训 第六节 招商的落实与敲定 一、招商会结束来宾的撤离与返程安排 二、会务组撤离酒店注意事项 三、会后总结，重中之重 四、招商履约的重点 五、会后宣传材料编辑与制作
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