蒋萌《科学订货》

在行业竞争日益激烈的今天，如何开展好一场订货会，有效指导客户订货，提高产品订量是目前各品牌商尤为关注的话题，是关乎品牌命运的一场战役!结合品牌产品特点制定一套订货流程及方案，通过专业、系统的订货培训有效引导客户订货，通过订货会的系统策划与完善的组织，增强加盟商对品牌的认同，展现产品主题与特性，科学指导订货，从而有效促进产品订量是本课程的核心内容.

【授课对象】 企业加盟商 专卖店老板 督导 店长

【课程时间】 1天

1、  调整加盟商的订货观念，提升货品组合能力，增强经营信心；

2、  提高加盟商学习订货知识，提升其看货、组货、下单专业技巧；

3、  提升加盟商运营中货品管理技巧；

4、  加强合作共赢，提升终端商合作观念。

1、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势

2、科学订货促进经销商利益最大化

3、预则立，不预则废

4、科学订货，订足货，货足才能轮转

5、英雄顺势而为

1、合理库存支撑销量

2、良性库存靠销售前控

3、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转

4、零库存意味着少卖货

1、谋众独裁，一线资料

2、终端规格、面积、陈列方案

3、货的类别、系列、样式、色系

4、主销货、概念货、配色货

5、比例的分配

1、断货等于自杀

2、商品计划基于四个方面

（合理库存、商品管理、销售动态、节日促销）

3、商品计划组成

（结构、数量、上市批次、上市追踪、货品调配）

4、实验性验证

（销售预期目标、终端货场容量、销售节点、销售速度）

1、感性消费的特征

2、要让活销带动滞销，而不能让滞销变成死货，死不能复生

3、氛围营造、促销走量、避免库存、动态掌控、当机立断

1、科学分析，抢占市场、

2、货如轮转是最佳状态、

3、科学订货八大步骤

4、科学订货方法与技巧      

5、走进倍增共赢时代