让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

靳斓:大客户销售礼仪与客户沟通培训方案

[复制链接]
       礼仪为您的品牌赢得更多信赖
大客户销售礼仪与客户沟通培训方案
□ 课程形式:以讲授、案例、示范、训练、情境模拟主,确保培训的轻松幽默、专业实用。
  课程时间:一天至两天(6小时/天)。
  课程收益
Ø 强化心态与礼仪竞争力的意识;
Ø 掌握个人形象搭配技巧和禁忌;
Ø 认知客户往来中的规则和误区;
Ø 通过沟通获得信息、建立信任;
Ø 了解中国式饭局上的交际艺术;
Ø 多种通讯工具使用礼节和禁忌;
Ø 把握交往的主动性及提升形象魅力和竞争力;
Ø ……
  课程内容:共分六大部分。
第一部分  态度>技能,细节造就完美 礼仪就是竞争力
一、细节造就完美,心态决定成就
二、你的魅力——
不仅来自销售技能,更来自于专业的形象和举止
三、内强个人素质,外塑企业形象
人际关系的润滑剂,现代竞争的附加值
培训方式:讲解、案例
第二部分  打造销售魅力之形象塑造
一、面容修饰及误区
二、着装搭配的技巧
1、工作着装搭配与禁忌
2、宴会着装搭配与禁忌
3、签约着装搭配与禁忌
4、其他场合着装的搭配
三、销售人员形象扫描
培训方式:讲解、示范、参与、展示
第三部分  打造销售魅力之见面礼节  售前谋面五步曲
一、称谓:放大身份和尊严
二、寒暄:必要但适可而止
三、介绍:不仅表达尊与次
四、握手:体现修养与风度
五、名片:方寸世界的艺术
互动:见面礼节练习与纠正◆
培训方式:讲解、案例、参与、游戏
第四部分  打造销售魅力之销售往来艺术  建立信任是成功销售第一步
一、仪态就是气场
1、让人反感的站姿
2、得体坐姿及禁忌
3、得体手势及禁忌
4、不受欢迎的表情
5、禁忌的其他仪态
互动:仪态练习与纠正◆
二、客户接待艺术
1、客户接待前的了解
2、接待及细节的安排(含机场/酒店接送)
3、迎三送七、三声三到
4、接待中的行为协助
(1)陪同引导中方位要求
(2)进出轿车/电梯/房门
5、陪同中介绍产品礼仪
6、与其他部门反馈沟通
7、客户接待中常见禁忌
8、接待后如何得体送客
互动:接待模拟训练与纠正◆
三、客户拜访礼仪
1、客户拜访预约艺术
2、拜访需要准备什么
3、何时到达也有玄机
4、注意有效的开场白
5、怎样使用接近语言
6、拜访中告辞的时机
7、客户拜访禁忌行为
四、销售人员会议礼仪
1、会议到场时间讲究
2、他人发言应对举止
3、主持会议礼仪规范
4、发言的礼仪与禁忌
(1)上下场注意风度
(2)演讲/发言站位
(3)站姿/手势处理
(4)眼神交流禁忌
(5)语气语调要求
(6)发言互动技巧
(7)用PPT发言技巧
5、会场上的禁忌行为
互动:会议演讲模拟与纠正◆
五、商务礼品礼仪  
1、礼品选择与包装
2、馈赠礼品的时机
3、馈赠礼品的举止
4、礼品礼仪的禁忌
六、你在品味食物,客户在品味你
1、商务宴请的五M
2、邀约时机与艺术
3、点菜艺术的表达
4、餐桌劝菜与敬酒
5、餐桌话题和交际
6、红酒品鉴礼仪
7、意外情况应对
培训方式:讲解、案例、参与、训练、影视鉴赏
第五部分  打造销售魅力之销售沟通艺术
一、客户沟通艺术
1、了解客户/选择话题
2、打破沟通沉默有技巧
3、客户沟通的三A法则
4、怎样用客户语言说话
5、表达中怎样感染客户
6、怎样体现为客户着想
7、拒绝应对体现出专业
8、转换话题/把握主动
9、适度赞美并不是恭维
10、试探成交时机和要求
11、倾听:不仅是为礼貌
12、节假日沟通的要求
13、客户交谈沟通用语
(1)寻求建议时
(2)质疑/比较时
(3)职权外问题
(4)未成交/成交
(5)客户交谈忌语
14、客户沟通避免禁忌
互动:沟通视频鉴赏与讨论◆
二、商务谈判礼仪
1、注意营造谈判氛围
2、谈判分歧处理禁忌
3、销售谈判礼仪禁忌
三、通讯沟通技巧
1、电话形象的要求
2、开场和结束礼仪
3、沟通应适可而止
4、怎样做电话邀约
5、销售回访的要求
6、怎样表达在倾听
7、手机与微信礼仪禁忌
8、催款信函有技巧
四、礼宾位次:洽谈/会议/乘车/餐桌(配图)
培训方式:讲解、案例、示范、展示、影视鉴赏
第六部分  提问、解答、总结
file:///C:/Users/010/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gifî培训其他说明
   此不是最终内容。会根据客户方要求所售商品的特点,来针对性调整培训内容。

靳斓老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表