礼仪为您的品牌赢得更多信赖 大客户销售礼仪与客户沟通培训方案 □ 课程形式:以讲授、案例、示范、训练、情境模拟主,确保培训的轻松幽默、专业实用。 □ 课程时间:一天至两天(6小时/天)。 □ 课程收益: Ø 强化心态与礼仪竞争力的意识; Ø 掌握个人形象搭配技巧和禁忌; Ø 认知客户往来中的规则和误区; Ø 通过沟通获得信息、建立信任; Ø 了解中国式饭局上的交际艺术; Ø 多种通讯工具使用礼节和禁忌; Ø 把握交往的主动性及提升形象魅力和竞争力; Ø …… □ 课程内容:共分六大部分。 第一部分 态度>技能,细节造就完美 礼仪就是竞争力 一、细节造就完美,心态决定成就 二、你的魅力—— 不仅来自销售技能,更来自于专业的形象和举止 三、内强个人素质,外塑企业形象 人际关系的润滑剂,现代竞争的附加值 培训方式:讲解、案例 第二部分 打造销售魅力之形象塑造 一、面容修饰及误区 二、着装搭配的技巧 1、工作着装搭配与禁忌 2、宴会着装搭配与禁忌 3、签约着装搭配与禁忌 4、其他场合着装的搭配 三、销售人员形象扫描 培训方式:讲解、示范、参与、展示 第三部分 打造销售魅力之见面礼节 售前谋面五步曲 一、称谓:放大身份和尊严 二、寒暄:必要但适可而止 三、介绍:不仅表达尊与次 四、握手:体现修养与风度 五、名片:方寸世界的艺术 ◆互动:见面礼节练习与纠正◆ 培训方式:讲解、案例、参与、游戏 第四部分 打造销售魅力之销售往来艺术 建立信任是成功销售第一步 一、仪态就是气场 1、让人反感的站姿 2、得体坐姿及禁忌 3、得体手势及禁忌 4、不受欢迎的表情 5、禁忌的其他仪态 ◆互动:仪态练习与纠正◆ 二、客户接待艺术 1、客户接待前的了解 2、接待及细节的安排(含机场/酒店接送) 3、迎三送七、三声三到 4、接待中的行为协助 (1)陪同引导中方位要求 (2)进出轿车/电梯/房门 5、陪同中介绍产品礼仪 6、与其他部门反馈沟通 7、客户接待中常见禁忌 8、接待后如何得体送客 ◆互动:接待模拟训练与纠正◆ 三、客户拜访礼仪 1、客户拜访预约艺术 2、拜访需要准备什么 3、何时到达也有玄机 4、注意有效的开场白 5、怎样使用接近语言 6、拜访中告辞的时机 7、客户拜访禁忌行为 四、销售人员会议礼仪 1、会议到场时间讲究 2、他人发言应对举止 3、主持会议礼仪规范 4、发言的礼仪与禁忌 (1)上下场注意风度 (2)演讲/发言站位 (3)站姿/手势处理 (4)眼神交流禁忌 (5)语气语调要求 (6)发言互动技巧 (7)用PPT发言技巧 5、会场上的禁忌行为 ◆互动:会议演讲模拟与纠正◆ 五、商务礼品礼仪 1、礼品选择与包装 2、馈赠礼品的时机 3、馈赠礼品的举止 4、礼品礼仪的禁忌 六、你在品味食物,客户在品味你 1、商务宴请的五M 2、邀约时机与艺术 3、点菜艺术的表达 4、餐桌劝菜与敬酒 5、餐桌话题和交际 6、红酒品鉴礼仪 7、意外情况应对 培训方式:讲解、案例、参与、训练、影视鉴赏 第五部分 打造销售魅力之销售沟通艺术 一、客户沟通艺术 1、了解客户/选择话题 2、打破沟通沉默有技巧 3、客户沟通的三A法则 4、怎样用客户语言说话 5、表达中怎样感染客户 6、怎样体现为客户着想 7、拒绝应对体现出专业 8、转换话题/把握主动 9、适度赞美并不是恭维 10、试探成交时机和要求 11、倾听:不仅是为礼貌 12、节假日沟通的要求 13、客户交谈沟通用语 (1)寻求建议时 (2)质疑/比较时 (3)职权外问题 (4)未成交/成交 (5)客户交谈忌语 14、客户沟通避免禁忌 ◆互动:沟通视频鉴赏与讨论◆ 二、商务谈判礼仪 1、注意营造谈判氛围 2、谈判分歧处理禁忌 3、销售谈判礼仪禁忌 三、通讯沟通技巧 1、电话形象的要求 2、开场和结束礼仪 3、沟通应适可而止 4、怎样做电话邀约 5、销售回访的要求 6、怎样表达在倾听 7、手机与微信礼仪禁忌 8、催款信函有技巧 四、礼宾位次:洽谈/会议/乘车/餐桌(配图) 培训方式:讲解、案例、示范、展示、影视鉴赏 第六部分 提问、解答、总结 file:///C:/Users/010/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gifî培训其他说明 此不是最终内容。会根据客户方要求所售商品的特点,来针对性调整培训内容。
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