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梁元福:银行销售人员必知的销售定则

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银行销售人员必知的销售定则
【课程时间】1天 (6小时)
【课程大纲】
第一讲 寻找未来黄金客户的“MAN”定则                    
一、该定则的价值所在                 
二、该定则的内涵所在                 
三、该定则的方法所在                 
四、现场演练                 
第二讲 拟定销售计划的“5W1H”定则                  
一、该定则的价值所在                 
二、该定则的内涵所在                 
三、该定则的方法所在                 
四、现场演练                 
第三讲 拔尖销售人员的“3H1F”定则                  
一、该定则的价值所在                 
二、该定则的内涵所在                 
三、该定则的方法所在                 
四、现场演练                 
第四讲 销售的“AIDAS”定则                  
一、该定则的价值所在                 
二、该定则的内涵所在                 
三、该定则的方法所在                 
四、现场演练                 
第五讲 销售的“80/20”定则                  
一、该定则的价值所在                 
二、该定则的内涵所在                 
三、该定则的方法所在                 
四、现场演练                 
第六讲 “P-D-C-A”销售管理原则                  
一、该定则的价值所在                 
二、该定则的内涵所在                 
三、该定则的方法所在                 
四、现场演练                 
第七讲 “KASH”销售人员成长四要素定则                  
一、该定则的价值所在                 
二、该定则的内涵所在                 
三、该定则的方法所在                 
四、现场演练                 

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