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赵瑞彬:电力营销人员综合素质养成

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电力营销人员综合素质养成
【背景信息】
企业之间的竞争本质上是人才的竞争。近年来,我国新一轮电力体制改革向纵深推进,如何加强人才队伍建设,培养适应电力市场竞争的营销人员,是企业在未来市场化竞争中获得可持续发展的关键所在。
【课程大纲】
一、问题导入:
1、 需要什么样的电力营销人才?
2、 目前的营销人员短板为何?
3、 高素质的营销人员对工作的影响有哪些?
研讨互动:当前的电力营销关键分析
二、营销人员五种关键意识
1、 持续创新发展的意识
2、 优质服务的责任意识
3、 依法经营的风险意识
4、 市场参与的竞争意识
5、 诚信服务的品牌意识
案例分析:一个接话员的“生命救援”
案例研讨:田间地头的“移动冷库”
三、营销人员的7个心态建设
1、 自信乐观的心态
2、 主动积极的心态
3、 学习进取的心态
4、 风险感恩的心态
5、 坚持不懈的心态
6、 不断创新的心态
7、 敬业负责的心态
四、优秀营销人员必备的五种能力
1、 表达的能力
练习:结构化表达4个关键练习
2、 沟通的能力
练习:有效的沟通4要素+积极倾听3个层次
3、 创新的能力
创新工坊:三种创新思维能力练习(并列法、希望法、核检法)
4、 承受的能力
研讨:反脆弱-抗逆力的6项关键
5、 学习的能力
练习:高效学习法则“费曼学习法”
五、总结回顾

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