电力营销人员综合素质养成 【背景信息】 企业之间的竞争本质上是人才的竞争。近年来,我国新一轮电力体制改革向纵深推进,如何加强人才队伍建设,培养适应电力市场竞争的营销人员,是企业在未来市场化竞争中获得可持续发展的关键所在。 【课程大纲】 一、问题导入: 1、 需要什么样的电力营销人才? 2、 目前的营销人员短板为何? 3、 高素质的营销人员对工作的影响有哪些? 研讨互动:当前的电力营销关键分析 二、营销人员五种关键意识 1、 持续创新发展的意识 2、 优质服务的责任意识 3、 依法经营的风险意识 4、 市场参与的竞争意识 5、 诚信服务的品牌意识 案例分析:一个接话员的“生命救援” 案例研讨:田间地头的“移动冷库” 三、营销人员的7个心态建设 1、 自信乐观的心态 2、 主动积极的心态 3、 学习进取的心态 4、 风险感恩的心态 5、 坚持不懈的心态 6、 不断创新的心态 7、 敬业负责的心态 四、优秀营销人员必备的五种能力 1、 表达的能力 练习:结构化表达4个关键练习 2、 沟通的能力 练习:有效的沟通4要素+积极倾听3个层次 3、 创新的能力 创新工坊:三种创新思维能力练习(并列法、希望法、核检法) 4、 承受的能力 研讨:反脆弱-抗逆力的6项关键 5、 学习的能力 练习:高效学习法则“费曼学习法” 五、总结回顾
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