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《商务策划》培训方案 专家讲师：陈伟老师 第一部分 项目商务策划与管控要点 一、策划背景 二、商务管理 1.施工总承包及EPC总承包的合同与管理关系 2.合同管理与商务管理相互结合 三、策划思路 1.项目前期重点为合同商务条件策划 2.项目过程中根据项目特点实施策划 3.定额体系外策划（措施、含量、损耗） 4.在项目实施过程中精细化管控 5.最终结算策划 四、项目投标阶段的商务策划及案例 1.项目实施条件分析 2.投标成本与报价策略 3.合同谈判与风险规避 五、项目履约阶段的商务策划及案例 1.商务合同分析与风险识别 2.商务合约规划 3.概算控制与优化 4.成本控制 六、项目结算阶段的商务策划及案例 1.过程计量确权 2.竣工结算及结算创效 3.项目回款 七、技术与商务相结合助推降本增效 1.创效的困境因素 2.创效的有效途径 三、施工项目商务创效“微笑图 ”解析 1.眼睛—商务策划、成本分析 2.面颊—履约完美、资料完好 3.笑口—技术创效、结算创效 4.嘴巴—有效沟通 第二部分 公招项目操作实务 一、招投标法精点 1.招投标法的十四条实务 1.1一个必须 1.2两种方式 1.3三个原则 1.4四级组织机构的职责 1.5投标人必备的五个条件 1.6六个法定时限 1.7招标文件的七个基本内容 1.8招投标中的八个主要环节 1.9开标会议的九个程序 1.10评标报告的十项内容 1.11合同必备的十一个条款 1.12招标人的十二项主要责任 1.13十三种法律责任 1.14招投标十四种常用表格 二、合同谈判技巧 1. 谈判原则 2. 谈判语言 3. 谈判策略 4. 谈判过程 5. 案例分析 三、合同管理技巧 1.合同的成立 2.合同的效力 3.合同的履行 4.合同的转让 5.合同的终止 6.合同的违约 7.案例分析 第三部分 招投标全流程法律实务案例培训 一、项目投标的前期准备工作 1. 招标信息来源 2. 与客户的前期接触 3. 项目小组成员的分工 4. 项目策划与行动策划 5. 案例分析 二、怎样阅读招标文件 1. 招标公告与招标邀请函 2. 资格审查文件 3. 投标人须知的阅读理解 4. 招标书中技术规格部分的阅读重点 5. 评标方法的阅读理解 6. 招标书中合同格式及主要条款的阅读理解 7. 案例分析 三、确定投标方案、制作投标书文件 1. 项目的可行性研究 2. 投标决策 3. 竞争策略 4. 标前会议与答疑 5. 编制投标文件 6. 处理商务标部分 7. 处理技术标部分 8. 案例分析：多个不同专业投标文件分析 四、开标、评标与中标 1. 开标会议 2. 投标书的澄清 3. 评标方法 4. 案例分析 五、标书制作技巧应用 1. 关于不平衡报价的应用与应对 2. 招投标监督与风险防范 3. 清单漏项与处理 4. 投标的实质性响应 5. 费率招标的风险分析 6. 关于结算审计问题 7. 项目投标技巧 8. 标书制作过程中容易犯的错误汇总 9. 案例分析 第四部分 招投标策划与实战技巧 1. 当前施工企业法律风险防范工作存在的问题 2. 《招标投标法》以及《招标投标法实施条例》相关法律法规知识介绍及具体应用 3. 招投标过程中的风险 4. 出借、挂靠资质 5. 分包人违约或发包人指定分包人 6. 项目经理乱作为 7. 承包人垫资施工、融资风险 8. 施工、业主、监理关系不稳定，业主变脸，口头承诺经常变 9. 建筑企业以欠条换工程款 10. 结算风险：审计的随意性、随意克扣 11. 项目手续不齐仍施工的风险 12. 黑白合同，鸳鸯合同 13. 签订合同需审查对方资质 14. 签订建设施工合同应注意的几个问题 15. 转包、非法分包、出借资质证书的风险与防范 16. 签约时合同条款的审查不严的风险及防范 17. 建筑工程中的诉讼时效风险及防范 18. 工程索赔、工程款结算、清收的证据 19. 缺失风险及防范 20. 工程款拒付与拖欠风险与防范 21. 合同履行过程中的法律风险及其防范 22. 总包商与分包商在工程质量管理中的连带法律责任分析 23. 合同履行过程中的法律风险及其防范 24. 建筑工程施工企业违法分包中工伤案 25. 件的处理 26. 加强施工企业法律风险防范工作的对策 27. 案例分析
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