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陈伟《商务谈判实战技巧》

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《商务谈判实战技巧》培训方案
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课程名称
商务谈判实战技巧
课程时间
5个小时
适用学员
建设工程企业项目经理、中层以上领导干部
课程背景
作为企业管理层,一直在思考如何能够在当今激烈的商界中取得成功,基于企业的需求,《商务谈判实战技巧》就为企业带来一套强有力的、能够解决实际问题的规则和技巧,旨在塑造企业形象、传播沟通信息、提升办事效率,创造经济价值。
  
本课程以学员为主体,覆盖项目管理各领域,将项目中的谈判理论与实战操作相结合,紧扣项目外部谈判中的项目需求、技术交流、项目范围、项目价格、项目质量与验收标准、供应商、工期等内容,以及项目内部的进度、资源、风险的谈判内容。同时强调项目谈判策略与沟通技巧、方法,知识新颖独特,实用性、时效性和互动性强。近20个案例深入浅出的剖析和情景演练,让学员在高度紧张而刺激的谈判氛围中,充分体验真实商战场景下,“真刀真枪”的实战项目谈判。
课程题目
授课形式
课程内容
授课时长
项目谈判技巧管理
课堂讲授
   
分组讨论
   
案例分析
   
情景演练
l  什么是谈判?
   
l  谈判的价值
   
l  产品销售六大关键要素
   
l  产品销售六大关键环节
   
l  谈判艺术:商务礼仪规范、有效沟通技巧、沟通中的语言禁忌
   
l  谈判中的五个步骤:准备、提议、讨论、还价、结束
   
l  谈判准备:分析客户所处的行业和市场状况、开场需要做的几件事情、建立关系、角色划分
   
l  如何进行优势谈判
   
l  谈判开场策略
   
l  谈判中场策略
   
l  优势谈判基本原则
   
l  掌握不同谈判风格
   
l  优势谈判者的特质
   
l  善用压力进行谈判
   
l  化解谈判障碍僵局
   
l  识破不当谈判手段
   
l  如何处理简短谈判
   
l  如何处理冗长谈判
   
l  如何完成高额谈判
   
l  优势谈判追求双赢
   
l  留住客户
4小时
沟通与接待
课堂讲授
   
分组讨论
   
情景演练
l   沟通心态:积极构通、主动反馈、换位思考
   
l  沟通策略:积极倾听、观察肢体语言、澄清问题
   
l  表达清楚:使用生活化的语言、使用普通话,尤其注意带有地方特色的“普通话”、不断观察对方的接受程度
   
l  常常赞美:赞美的原则、赞美的方法
   
l  尊重不同文化的差异:不要好奇,切忌议论、了解不同风俗和习惯、即使不能认同,也要尊重
   
l  典型的情境沟通方式:沟通用语、禁忌
   
l  针对不文明举动的沟通策略:三要三不要三要
   
l  遇到冲突时的沟通策略:自信不退缩、评估冲突水平、解决冲突的一般流程
   
l  与媒体沟通时的注意事项:保证工作时间,从容应对采访、确认记者身份,明确采访内容、及时向领导汇报、积极回答问题、做好采访记录
   
l  不同人群的沟通策略
   
1小时
项目沟通
课堂讲授
   
分组讨论
   
情景演练
l  项目沟通概述
   
l  项目沟通的作用
   
l  项目沟通对软件实施效率的影响
   
l  项目沟通障碍
   
l  项目沟通管理
   
l  项目沟通方法
   
l  项目冲突管理:冲突管理概述、冲突来源、冲突处理

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