林豫均《营销活动的企划与成功举办》

几乎每一家公司都会把举办主题活动做为他们营销策略的一部份。银行是金融服务业,当然也不例外,但是银行的产品是无形的,是最模糊而难以界定的，你要如何清晰的评估产品并呈现产品？你要如何合理的运用经费和预估活动收益，你要怎样创造出更多的认同感并藉此提高销售量？以下课程将以案例分享的形式为您解决这个问题。

1.  政策因素

2.  深度与广度

3.  经费来源

4.  预期效果

1.  业务导向-创造业绩

2.  以活动目的区分

3.  以目标客户群区分

——公司客户

——散户(定投业务)

——端客户(单笔投资)

1.  经营品牌与公关形象

2.  客情关系的深度维护

3.   提升某项产品的销售业务

4.  追踪进度的重要性

1.   举办营销活动的前期准备事项

2.   举办营销活动的现场操作流程

3.   举办营销活动的问卷设计及分析

4.  营销活动后的效益评估

5.   营销活动后的客户销售与跟进

1.  玛斯洛需求理论

2.  算计的是风险不是利润

3.   身份、稀缺、品质、设计;

4.   产品的功能既重要也不重要

5.   购买绝对是一种感性行为

1.  打动人心？煽动人心？

2.  如何开场白

3.  引起注意力的方法

4.  如何收场

5.  视听辅助材料

1.  台湾

2.  香港

3.  中国内地