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《增长战略》课程介绍 课程前言： 您的公司或您所负责的公司是否面临以下问题？ Ø 业务增长到一定规模，始终没有突破？ Ø 业务忽然突飞猛进，但未来的增长目标自己也没有信心 Ø 要么扩区、要么促销、要么降价，除此之外也没有什么好的增长招数 Ø 大媒体、小媒体、数据媒体、投了很多，做了很多，到底有没有用也不甚清楚 Ø 扩张新品类、扩张新品牌、扩张新渠道，扩张的招式也不给力 Ø 业务增长难，各种各样的问题层出不穷，例如团队留不住，矛盾逐渐出现 总之、过去的增长方式越来越低效，越来越糟糕！ 您是不是也尝试着做了许多努力，但始终没有真正的改变现状？ l 组团学习各种先进理论：上名校、学变革、触网思维、去各领袖企业的管理现场悟道……？ l 内部导入各种系统：形象系统、KPI系统、流程优化系统、内部事业部系统……？ l 做了许多项目：产品升级项目、品牌定位项目、股改项目……？ l 空降了多位CEO：换一任CEO，换一任思路，扩区、终端、形象、更名都来一遍……？ 迈迪在经过18年200多个企业的成功项目，才发现，企业最需要的是客户驱动的增长模式； u 可以深度把握未来的增长之路； u 可以深度解决品牌、产品、供应链等管理方向； u 可以有质量的从2亿到5亿，到10亿，到20亿，到30亿……； u 可以在自己的用户群里打出自己的差异，并赢得牢不可破的战略制高点； u 不怕竞品降价，不怕行业巨变，不怕人员流失，不怕……。 因为我们看到太多企业可以获得巨大的增长： 青蛙王子通过差异化聚焦3岁以上儿童市场，迅速成为儿童领域第一； 新大洲电动车通过差异化聚焦耐用战略，迅速成为行业前十; 海尔空调通过差异化聚焦“三高”人群，迅速实现70%的增长； 中国重汽通过差异化聚焦“高效”战略，实现在200亿的基础上连续70%的增速。 …………… 课程收获： 通过《增长战略》课程，我们希望您能掌握： ü 如何看透增长之路？ ü 如何把握客户驱动的增长逻辑？ ü 怎么做用户细分？ ü 怎么做品牌利益聚焦？ ü 怎么做一份有质量的拉新计划？ ü 如何做一份优秀的3-5年的战略路径规划？ 课程对象： 1) 董事长、总经理、战略决策的管理层 2) 市场/品牌/营销总监 课程大纲 第一单元：什么是客户驱动的增长战略 企业业务增长的三大瓶颈 溯本归源——业务增长地图 增长战略的三大模式解读： u 单品类利益驱动模式 u 多品类利益延伸模 u 品牌价值驱动模式 【案例解读】：选两个做简单的案例分析 ² 青蛙王子如何实现儿童市场第一的快速增长？ ² 洁婷如何实现区域市场快速增长？ ² 中国重汽如何实现重卡市场高速增长？ 第二单元：增长战略练习 学员企业增长问题及解决路径分享 学员内部互评及讲师点评 第三单元：客户驱动的增长战略核心技术 增长地图的规划： u 要在哪个品类（产品）上打出战略制高点？ u 哪类用户能实现业务增长？ u 打什么利益能实现业务增长？ 品牌战略规划： u 品牌战略工具 u 品牌资产屋讲解 产品战略规划 u 一定要落在超级产品上 u 超级产品及产品线规划 增长战略落地关键？ u 目标及分解 u 战略计划落地的分布brief 第四单元：增长战略落地练习 学员企业具体增长的大纲及需要提升的list 学员内部互评及讲师点评
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