实战、幽默、互动、演练、实用的培训课程提纲 《逆势而上 盈利终端》培训提纲 【培训目的】 1、提升经销商的信心,面对残酷的竞争市场压力,要了解行业共同遇到的问题,从而找到突破的方法,用信心、用创新、用方法、用资源整合、用合作精神与厂家共同逆势而上。 2、通过培训让学员掌握经销商、品牌企业所遇到的共性问题,清晰做的好的经销商与做得差的经销商之间的差别在哪里,从而完善自己的不足,学习他人之长处,集中焦点,合力突围。 3、通过培训,让学员明白竞争压力下才能体现个人的能力,教会经销商如何用服务感动顾客,同时掌握终端的精细化管理。 4、指导学员强化品牌观念、强化终端经营细节管理、强化主动拓展市场和维护市场。 5、强化销售技能技巧的训练,改变学员“我卖了二十多年都是这样卖”的观念 6、合作共赢,突破思维,实现厂商共赢之道 备注:一个客户听完柳老师的课程后,这样说道:“我卖鞋服二十多年了,一直都是这样卖,听完柳老师的课程后,我脑袋终于开窍了,原来销售还可以这样做,难怪我现在做得很辛苦。我还是在用以前的方式方法来对待现在的顾客、做现在的生意。感谢柳老师让我开悟了”。 【课程导读】 Ø 市场低靡、经销商信心不足、我们该如何来引导他们提升信心呢。。。。。。。。。 Ø 信心是靠什么?是实力、是方法、是技巧、是业绩的提升?如何提升信心呢? Ø 面对经销商回款慢、抱怨多、散批思想经营品牌,我们该如何来改变和引导他们呢。。。。。。 Ø 库存多、销售业绩细化、利润减少、人员难招难管难留、经销商不知道如何管理。。。。。。。。 Ø 终端建设要投资,投资不一定有起色,终端建设该何去何从。。。。。。。。 Ø 顾客说价格太贵了、品牌很少看到广告、产品不美观、打折太低了,面对这些问题如何应对。。。。。 Ø 促销经常做,效果却不佳;业绩逐渐下滑,成本逐渐升高,终端经营突破之路在哪里。。。。。。。。。 【管理培训专家 柳叶雄】 《逆势而上 盈利终端》培训提纲 管理培训专家 柳叶雄 【培训对象】 代理商、经销商、零售商 【培训时数】 1天 【课程特色】 该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,先讲解行业的共性问题和差异问题,引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理,从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。 柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。 【培训收益】 得到:—— 学员信心提升,了解在逆势中要合力突围,同时强化个人和团队能力的提升 得到:—— 了解终端建设的方法以及找到适合自己突破终端经营的方法 得到:—— 突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢 得到:—— 学员掌握销售技巧、促销方法、客户异议处理的有效方式 得到:—— 改善终端所存在的问题,快速提升销售业绩,解决终端瓶颈之道 【授课方法】
【课程大纲】 第一部分:前言(经营思维的释放) 1、看图思考 2、看视频感悟 3、如此卖货,顾客将会为你买单吗? 4、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些? 第二部分:逆势而上 提升信心 寻找方法突围 1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题 2、做得好的品牌优势经验汇集 3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题 4、做得好的经销商优势经验汇集 5、当下终端局势困境,如何逆势而上 6、信心是关键、方法是利剑 7、体验互动:信心、方法、合力、突破 8、市场低靡要沉得住气 9、做品牌要有信心 10、信心来源于实力、来源于信念 11、思路决定出路 第三部分:店铺盈利的关键12指标 1、店铺盈利的因素 2、透视案例研讨店铺问题 3、做赢终端看什么 4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手 5、店铺业绩差常见的说法 6、影响店铺业绩的关键12指标 7、学会店铺的诊断与改进 案例1:人效 案例2:客单价 案例3:连带销售率 第四部分:提升销售技能和销售业绩 一、顾客凭什么进你的店 二、顾客凭什么购买你的产品 三、经销商思考,顾客说价格贵,我们该如何反思 1、目标消费顾客的定位 2、卖场的定位 3、销售技能 四、提升销售技能 1、案例:有没有搞错,太贵了 2、什么叫导购 3、案例:判别顾客,正确引导顾客 4、学会把对的留给顾客 5、案例:顾客进店直奔某款产品,该如何做? 案例:顾客将多款产品拿在一起比较 案例:你们的产品还可以,但是价格有点贵 6、终端盈利核心要素汇总
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