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柳叶雄《逆势而上 盈利终端》

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实战、幽默、互动、演练、实用的培训课程提纲
《逆势而上  盈利终端》培训提纲
【培训目的】
1、提升经销商的信心,面对残酷的竞争市场压力,要了解行业共同遇到的问题,从而找到突破的方法,用信心、用创新、用方法、用资源整合、用合作精神与厂家共同逆势而上。
2、通过培训让学员掌握经销商、品牌企业所遇到的共性问题,清晰做的好的经销商与做得差的经销商之间的差别在哪里,从而完善自己的不足,学习他人之长处,集中焦点,合力突围。
3、通过培训,让学员明白竞争压力下才能体现个人的能力,教会经销商如何用服务感动顾客,同时掌握终端的精细化管理。
4、指导学员强化品牌观念、强化终端经营细节管理、强化主动拓展市场和维护市场。
5、强化销售技能技巧的训练,改变学员“我卖了二十多年都是这样卖”的观念
6、合作共赢,突破思维,实现厂商共赢之道
备注:一个客户听完柳老师的课程后,这样说道:“我卖鞋服二十多年了,一直都是这样卖,听完柳老师的课程后,我脑袋终于开窍了,原来销售还可以这样做,难怪我现在做得很辛苦。我还是在用以前的方式方法来对待现在的顾客、做现在的生意。感谢柳老师让我开悟了”。
【课程导读】
Ø  市场低靡、经销商信心不足、我们该如何来引导他们提升信心呢。。。。。。。。。
Ø  信心是靠什么?是实力、是方法、是技巧、是业绩的提升?如何提升信心呢?
Ø  面对经销商回款慢、抱怨多、散批思想经营品牌,我们该如何来改变和引导他们呢。。。。。。
Ø  库存多、销售业绩细化、利润减少、人员难招难管难留、经销商不知道如何管理。。。。。。。。
Ø  终端建设要投资,投资不一定有起色,终端建设该何去何从。。。。。。。。
Ø  顾客说价格太贵了、品牌很少看到广告、产品不美观、打折太低了,面对这些问题如何应对。。。。。
Ø  促销经常做,效果却不佳;业绩逐渐下滑,成本逐渐升高,终端经营突破之路在哪里。。。。。。。。。
【管理培训专家  柳叶雄】
《逆势而上  盈利终端》培训提纲
管理培训专家  柳叶雄
【培训对象】
   代理商、经销商、零售商
【培训时数】
          1天
【课程特色】
  该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,先讲解行业的共性问题和差异问题,引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理,从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。
  柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
  该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【培训收益】
得到:—— 学员信心提升,了解在逆势中要合力突围,同时强化个人和团队能力的提升
     得到:——  了解终端建设的方法以及找到适合自己突破终端经营的方法
得到:—— 突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢
得到:——  学员掌握销售技巧、促销方法、客户异议处理的有效方式
得到:—— 改善终端所存在的问题,快速提升销售业绩,解决终端瓶颈之道
【授课方法】

【课程大纲】
第一部分:前言(经营思维的释放)
1、看图思考
2、看视频感悟
3、如此卖货,顾客将会为你买单吗?
4、终端、经销商、品牌的共性问题和差异化问题有哪些?
第二部分:逆势而上 提升信心 寻找方法突围
           1、研讨当下各品牌所遇到的共性问题
           2、做得好的品牌优势经验汇集
           3、研讨当下各经销商所遇到的共性问题
           4、做得好的经销商优势经验汇集
           5、当下终端局势困境,如何逆势而上
           6、信心是关键、方法是利剑
           7、体验互动:信心、方法、合力、突破
           8、市场低靡要沉得住气
           9、做品牌要有信心
           10、信心来源于实力、来源于信念
           11、思路决定出路
   第三部分:店铺盈利的关键12指标
           1、店铺盈利的因素
           2、透视案例研讨店铺问题
           3、做赢终端看什么
           4、把一般的货卖出去才是真正的销售高手
           5、店铺业绩差常见的说法
           6、影响店铺业绩的关键12指标
           7、学会店铺的诊断与改进
               案例1:人效
               案例2:客单价
               案例3:连带销售率
第四部分:提升销售技能和销售业绩
          一、顾客凭什么进你的店
          二、顾客凭什么购买你的产品
          三、经销商思考,顾客说价格贵,我们该如何反思
               1、目标消费顾客的定位
               2、卖场的定位
               3、销售技能
          四、提升销售技能
               1、案例:有没有搞错,太贵了
               2、什么叫导购
               3、案例:判别顾客,正确引导顾客
               4、学会把对的留给顾客
               5、案例:顾客进店直奔某款产品,该如何做?
                  案例:顾客将多款产品拿在一起比较
                  案例:你们的产品还可以,但是价格有点贵
               6、终端盈利核心要素汇总

使用道具

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