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柳叶雄《突破思维 厂商合作共赢》

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风靡全国的实战、幽默经销商培训课程提纲
《突破思维  厂商合作共赢
【课程导读】
1、多品牌代理,观望各个厂家的政策和支持力度,忘记自己是市场的推动者
2、市场销售业绩下滑、库存越来越大,资金回笼越来越慢,流通越来越紧缩
3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式
4、传统经营模式无法快速转变,销售方式仍旧没有改变
5、对厂家的欠款越来越多,对市场的动态束手无策
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9、对现代的管理模式以及营销的理念以及营销的策划没有概念,凭经验在运作市场,
缺乏数据分析
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【培训对象】
   代理商  经销商  加盟商     公司营销人员
【培训时数】
        1天
【课程特色】
  该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。
  柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
  该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【培训收益】
得到:——  学员明确自己是市场的推手,学员懂得如何调整自我思维模式
      得到:—— 学员掌握开拓市场和维护市场的方法
得到:——  学员掌握销售业绩提升的方法,清晰及时回款给公司的重要性
得到:——  学员掌握消化库存的方法
得到:——  学员掌握未来的趋势发展以及与厂家合力打造品牌的重要性
【授课方式】


【课程大纲】
第一部分:前言  (破冰互动)
          1、优秀的经销商的具有的特质  (引导代理商不抱怨,要积极与公司合作共赢)
      一、学习力
      二、自信 (对自己的信心  对公司的信心  对市场的信心)
三、智商(懂得借力使力,与公司共谋发展)
      四、情商(不抱怨不放弃)
第二部分:经销商寻找自己的核心竞争力   
(引导学员清晰面对竞争市场,要找到自己的核心竞争力,找到思维的模式)
           1、什么是核心竞争力?
                   案例:导购
           2、经销商的SWORT分析
          3、核心竞争力案例分析
                  案例研讨:美国波音公司的核心竞争力
          4、经销商之思考
      (给学员警示同时给予启发思路)
           1为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?
          2)为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?
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         10)科学订货、数据分析是降低成本、提高业绩和减少库存的依据,您是如何做的呢?
第三部分:代理商目前的困惑     (直击代理商心坎)
          一、批发经营模式很熟练,新的模式需要一个过程的转变
                 1、以前都是客户找上门,现在在店铺等顾客
                  2、 现在规模还小,自己店铺的事情就已经够忙的
                        。。。。。。。
二、品牌价格战越演越烈,做品牌投资大,不知何时有收成
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七、如何做计划管理、目标管理、合理消化库存、提升资金周转率
八、如何科学订货,如何大胆订货大胆卖货
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第四部分:转变思路,赢得财富   (观念的引导)
    思维和观念的转变  (一针见血的指出经销商内心的想法)
        观念一:品牌观念的转变
                 你不是在用商品赚钱,你是在用品牌赚钱
            观念二:自我安慰将会丢失辛苦打下的江山
                   今天我们在做什么?今天我们应该做什么?明天我们业将会是什么?
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             观念六:革除“能拖就拖”
                         案例:欠款
                            案例:速度
第五部分:观念驱动品牌  信心占领市场  (讲解开拓市场如何迈出第一步)
1、信心比黄金更重要
2、走出当铺,开发渠道
3、占领市场要由“坐商”到“行商”
4、做好渠道服务
5、货品组合,引领市场
6、敢卖货就敢进货 (进货是盈利的基础)
7、团队合力,快速突破
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第六部分  如何提升销售业绩 (建设区域品牌,加大营销与策划)
          邓小平:发展才是硬道理
柳老师:业绩提升才是硬道理
1、建设区域品牌
2、案例研讨   ZARO
3、区域品牌如何构建  (此部分为重点,引导学员如何去策划以及打造区域品牌)
1)了解赚钱的工具
2)区域品牌如何策划   
      案例:
3)策划活动的讲解       案例:
             4、终端如何盈利,如何提升销售业绩
                  1)终端盈利的核心关键点
                        人流量    进店率     成交率    客单价
                  2)如何人工降雨,提升销售业绩
                        案例和方法讲解
第七部分   合理消化库存  盘活资金   (处理库存   回笼资金  与厂家共赢)
    1、库存的危害
      2、盘活资金赢得市场
              案例1:这样的方法对吗?(数据演算)
      3、处理库存的方法
              案例:接近零库存
第八部分:与厂商合作共赢
         一、信心   
二、忠诚   
三、价值观统一   
四、合力

使用道具

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