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一节改变“经销商思维、提升销售业绩”的课程 《模式决定优势 业绩塑造价值》培训提纲 【培训目的】 Ø 刺激经销商的危机意识，时刻关注市场动态、关注竞争对手、关注自己的危机和潜在危机 Ø 引导经销商精耕市场，找准定位、找准方向、找到属于自己区域的经营盈利模式 Ø 引导经销商勤于思考、精耕细作、把控数据分析、精准做出战略规划，及时依据市场的动态调整“作战”计划，确保如何做好“区域强势品牌”。 Ø 引导经销商重视渠道布局、渠道开发、渠道管理、建立渠道的宽度、深度和密度，使其模式最大化效应，让竞争对手无法模仿，行成独特的优势。 Ø 引导经销商重视终端店铺管理、提升销售技巧、提升终端服务，提升销售业绩 Ø 经销商要多订货，必须零售终端多卖货 【课程导读】 Ø “思路决定出路、脑袋决定口袋、模式决定优势”，经销商经营的思维模式决定财富之路。 Ø 为什么有的经销商越做越大，有的越做越小甚至消失？是资金、是人脉还是？？？？ Ø 为什么以前经营的品牌现在盈利几乎为“零”，现在该何去何从，该如何选择？？？ Ø 为什么有的经销商越做越迷茫、越做越失去方向、越做越畏缩，路在何方？？？ Ø 为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，最后失去契机？？？ Ø 经销商的危机在哪里？未来要如何做强做大？如何才能做到区域强势品牌？？？ Ø 市场布局精准吗？提升销售业绩的首选之路在于网点的增加和网点的盈利，您有做数据分析吗？ Ø 经销商的模式正确吗？经销商的模式有竞争优势吗？ Ø 只有终端能盈利、品牌才能活得久。只有终端销售好，订货数量才会多。
《模式决定优势 品牌创造价值》培训提纲 管理培训专家 柳叶雄 【培训对象】 经销商、公司营销经理、副总、总经理
【课程特色】 该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员思维的改变、关注市场动态以及潜在的危机，从而有效的做好战略规划和布局，最终实现业绩的提升和终端的盈利能力。 柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。 【培训收益】 得到：—— 学员发现危机、改变思维、找到自我经营的盈利模式 得到：—— 学员清晰战略布局、目标的制定、渠道的管理 得到：—— 学员掌握终端盈利的要素
【课程大纲】 第一部分：经营思维的释放（刺激经销商的危机意识） 1、学习的三个要求 2、倡导学习四“开” 3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法） 4、案例：借力赢得更多的财富 5、学员思考 (给学员警示同时给予思路的启发) 1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？有的越做越小，甚至最终消失 2）为什么同行业有的赚钱有的亏本？为什么经营同品牌，有的赚钱有的亏本？ （引导经营者思考自我的经营模式） 学习力 经营理念 、方法、团队 3）面对竞争的市场，您的营销模式与公司的营销模式步伐协调吗？ 4）您的下游经销商凭什么跟随你，追随你？你的经营模式和盈利模式是什么？ 5）您的业绩有下滑吗？您的利润有下滑吗？您该如去做区域强势品牌？ 6）您认为您赚钱主要是靠您的商品吗？ （测试经销商对品牌的认知） 7）您在营销策略上采用哪些方法来突破销售业绩，提升品牌的知名度和美誉度？ 8）您为您的客户做了哪些服务？提供了哪些支持？如何才能做到区域强势品牌？ 9）市场的深度、宽度和密度还有空间吗？如何在竞争的市场中找到突破点？ 第二部分：精准定位 SWOT分析 1、 经销商的优势分析 2、经销商的劣势分析 3、经销商的机会分析 4、经销商的威胁分析 5、经销商的精准定位 第三部分：提升业绩的两条通路 1、成功的经销商做品牌的理念 1）抢位子 2）树形象 （店铺的形象、产品形象、人员形象） 3）抓货品 4） 找人才 2、提升业绩的两条通路 第一条通路：拓展渠道、增加店铺数提升销售业绩 1）区域销售目标的拟定 2）渠道战略的分析与布局 3）区域渠道销售目标的分解 4）区域客户分级销售计划 5）区域渠道拓展、网点增加数的计划和方法 6）如何引导下游经销商“由单店开多店”，实现裂变 第二条通路：提升单店销售业绩 反思1：顾客凭什么进我的店？ 反思2：顾客凭什么购买我的产品？ 案例1：顾客说价格贵，导购该如何应对？ 案例2：视频 1、提升终端销售业绩，品牌才能活得久 2、提高导购销售技巧，提升销售业绩 3、改革激励制度，提升销售业绩 4、服务赢钞票——优化服务，提升销售业绩 产品营销 服务营销 感动营销 4.1 代理商如何服务好零售商 4.2 零售商如何服务好顾客 5、营销店铺销售业绩的关键12指标
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