说明: 本课程以实战案例为主导,现学现用,学员反馈实用,订课量多,请提前预定,谢谢! 《促销与活动策划》培训提纲 【培训目的】 1、提升学员掌握促销与活动策划的关键要点,找到差异化促销与活动策划的方法,从而提升品牌在区域的核心竞争力以及提升销售业绩、降低库存,打击竞争对手。 2、学员面对同质化的促销以及市场低靡时,提升学员掌握促销的核心竞争力。 3、引导学员清晰促销的目的,目的不一样,促销的方式和方法必须不一样。 4、帮助学员掌握促销的成本计算方法以及促销效果的评估方法 5、强化学员开拓思维,善于抓住“促销战机”,最后“赢得商机”。 【课程导读】 一、高端品牌或一些品牌很少做促销活动 1、高端品牌拥有自己的品牌价值,平时很少做促销活动,是因为品牌的知名度已经深入消费者的思维之中,他们是一种身份的象征、他们是品牌的导航者。 2、高端品牌一旦稍作促销活动,周边品牌就“苦不言堪”,我们众多的品牌该如何应对呢? 二、众多品牌做促销与活动策划的困惑
1、厂家希望经销商多做一些促销活动,降低库存、加快资金的回笼;可品牌厂家有系统的教导经销 商如何做“有效的促销与活动策划”吗?为什么众多的经销商都说现在做促销效果一般呢? 2、生意越来越难做,利润越来越少,库存越来越多,促销也难以挽回局势,效果不理想,不知咋办。 3、众多经销商做促销“实逼无赖”,到了节假日别人都在做促销活动,自己不做不行,做又是跟着大家一样“打几折、买多少送多少、消费积分、购买多少送礼品”等等类似的同质化促销,消费者疲惫、经销商也疲惫。 4、面对知名品牌做促销活动时,价格直逼经营的品牌,经销商束手无策,感叹生意难做。。。。。。。 5、众多经销商思考着“促销是打掉自己的利润,留着明年慢慢卖,明年少进点货,亏损也就少一点”,这些观点让品牌进退两难,因为“思路决定出路、脑袋决定口袋”。如何才能引导经销商平时敢于促销、勇于做差异化的促销,成为各品牌思考的问题之一。 6、各种促销活动也有做,但是效果一般般,可别人也做同样的活动,为什么效果还可以呢?告诉你,是同样的方法、同样的促销活动,过程细节管控不一样,其结果一定不一样,本文将为您系统的解读“如何做好促销与活动策划”。 三、学员对本课程反馈汇集 1、听过柳老师讲解的“促销与活动策划”,思维开阔了,知道促销与活动策划要善于抓住战机,抓住了战机就是抓住了商机。柳老师经典的语言是“今天我多卖出一件产品,就意味着我的竞争对手多库存一件产品”。这个理念对我影响很大,不是多赚几元钱或者没有赚钱,而是竞争对手多库存了一件产品的钱。 2、听过很多课,也听过很多类似的促销活动,但这次柳老师的“促销与活动策划”,引用了大量的实际案例,一听就懂。柳老师能把复杂的问题简单化了,让我们能听懂、听明白,知道怎么灵活运用。柳老师经典的比喻:“做促销活动犹如李小龙创办的截拳道,不局限门派,有效果比有道理更重要”。 3、柳叶雄老师讲节日活动促销,提到的“什么叫节日?”,太经典了,柳老师说:“从营销的角度来看,自己心目中的节日就叫节日”。柳老师这个概念和节日促销活动的案例,让我感受非常深刻。 4、听了柳叶雄老师讲解的“促销与活动策划”课程后,除了思维的开拓外,更让我们学到了系统的促销活动知识。以前自己从没有认真思考过做促销的目的是什么?反正是别人做我也做,节日到了我就要做,现在终于明白,当目标和目的不同时,促销的方式和方法就不一样,这就是柳老师提的战术问题。同时我也掌握的促销的步骤、促销的成本预算、促销活动的评估方法等等。 说明:以上是将学员的共同的感受汇集供大家思考,您的零售店铺是否遇到一些经营瓶颈呢?在您和我们预定此节课之前,请您和我们深度沟通您品牌目前的现状,以便我们更好的为您服务!柳叶雄老师为您讲授更多精彩的创意点子以及方法。 《促销与活动策划》培训提纲 管理培训专家 柳叶雄 【培训对象】 店长、经销商、督导、分公司负责人、营销总监、总经理 【培训时数】 1天 【课程特色】 该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,强化促销的目的、概念、方法、创意、从而为学员掌握差异化的促销与活动策划打下基础。 柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。 该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,上午学习后,下午就可以用。 【培训收益】 得到:— 学员掌握促销的要点、促销的方法、促销的创意 得到:— 学员掌握做促销活动的关键控制点和关键控制方法,掌握促销前如何做准备工作 得到:— 学员掌握促销的成本预算 得到:— 学员掌握促销与活动策划的技巧 得到:— 学员掌握促销活动的效果评估方法 【课程大纲】 第一部分:思考顾客凭什么进你的店 第二部分:感悟常见的促销 反思1:你为什么要这样做? 反思2:你做促销活动的目的是为了什么? 反思3:你向谁促销?你考虑过消费者的感受没有? 反思4:你如何做差异化的促销与活动策划? 。。。。。。。。。 第三部分:做好促销“战前”准备工作 一、促销要符合的基本原则 二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容 1、促销的目的 2、促销的对象 3、促销的主题 4、促销的活动方式 5、宣传的方式 6、促销前期的准备工作 7、。。。。。。。。。 12、促销的评估与改进 第四部分:促销技术 一、同质化的促销让消费者眼花缭乱 二、折价促销的类别 三、降价促销的三种形式 四、特价促销的八个要素 五、促销活动的技巧与方式 方式一:创意促销 方式二:节日促销 方式三:娱乐式促销 方式四:有奖促销 方式五:借势造势促销 方式六:包装组合促销 方式七:优惠券差异化促销 方式八:公益销售促销活动 方式九:积分卡锁定目标客户促销 。。。。。。。。。。 方式十五:感性促销与活动策划 六、主题促销案例分享 1、新店开业促销案例分享 2、提升业绩促销案例分享 3、品牌传播促销案例分享 4、库存处理促销案例分享 第五部分:活动策划 一、炒作 二、活动策划案例分享 活动1:店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享 活动2:多店联合活动策划案例分享 三、事件营销和新闻营销案例分享 第六部分:促销活动中人员的管控 一、优秀促销员必备的素质 二、促销员在促销活动中掌握的促销要点 三、促销活动中的三大注意事项 第七部分:如何进行促销评估 一、效果评估法 1、投入产出比评估法 2、销售增量回报比评估法 3、效益增量回报比评估法 6、…… 二、促销费用的评估 1、案例分析 2、费用评估的三个方面 三、费用评估过程中的注意事项 四、课程小结
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