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针对WTO后全球化市场，针对高度同质化并混乱无序的内销市场 针对当今高成本运营的传统销售与广告等企业现状的亮剑课程！ 卓越实效-直接帮你赚到钱-咨询式课程！ 17年的资深咨询师，解决问题的综合培训师 《营销创新与销售策略》 ——致力于企业市场营销的创新实现与提升！ 主讲人：龙韩林 国内创新资深咨询师 知名咨询企划师、律师、品牌营销及特许经营专家 成功案例丰，优秀企业管理导师、兼政府顾问 国内盈利理论与实践传播第一人，为上百家各类企业创利上亿元 实践型学者，创新型专家， 复合型讲师 雅戈尔服饰公司董事长 李如刚 世界特许经营组织FDS中国总裁 刘文献 香港汇科控股有限公司总裁、香港上市推荐人 谭永元 亚太经济时报原社长、总编缉 罗繁明 科苑集团（上市公司）总经理 刘 勇 共好集团董事长、总裁 姜承刚 中国知名品牌[企业]评价协会秘书长 陈 恒 ……一致热忱推荐 做企业最有价值的事情——创新与营销！ 营销创新与销售策略 新经济、新市场、新营销！—— 赋产品灵魂、增市场效益！ 前 言：正确认识新时期市场营销的变迁 ☆ 当今市场5大变化：全球化、产品区隔化-新生代与阶层化、品牌化、信 息化-资讯泛滥/网络行销、快速变化…做适合自己市场并具市场竞争力新营销！ ☆ 营销模式如何创新？产品服务如何创新？如何籍由工业设计来提升产品 竞争力？缝隙市场与蓝海市场的找寻？ 第一章：战略 1-做需求/价值/擅长；不做相同/全部/勉强。专注市场的需求与竞争、把握 市场趋势！王志纲、叶茂中与奥美的启示！ 2-创新与设计你的企业营销模式：利益相关者的营销交易结构；做大/做强/ 做快/高利/低成本5模式的选择；制胜-营销模式与商品结构。 3-工业营销、消费品与服务业营销的不同战略与实施。品牌连锁与特许经营。 新营销战略的规划与实施：与时俱进！拥抱未来！新经济、新市场、新营销！ —— 赋产品灵魂、增企业效益！ 第二章：品牌创立与经营 卖出品牌？卖出利润？卖出规模？人性+品牌营销=赢得客户！ 成功在于选择与创新！20%的品牌/企业/产品，占据80%的市场及利润！ 企业产品品牌的打造与推广：a人性与市场的定位；品牌关键词：识别、价值、区隔、选择；时尚-虚实-独特-个性-体验。b实施有效差异化、附加值，并结构化的创新与设计；c新的CIS、概念、事实、数字、故事与传播。 产品线与商品结构；市场区隔与行销模式；广告与推广。 专家咨询与头脑风暴 / 品牌艺术和适量制造 / 蓝海战略与长尾理论 / 金钱、创意和时间的投入-籍由科技与工业设计来提升品牌产品竞争力。 / 简单、清晰、明了的力量 / 人性善恶、国人特质？用爱来经营，没有最好、只有适合！ / 品牌之殇。 第三章：数字化营销 企业电子商务与网络营销的策划与实施：定位、系统、流程； 打造盈利的企业网站：1-把握网络规律；2-针对网民心理；3-正确速度交易。 顺畅信息流+物流+资金流+人流。 搜索引擎、门户、行业网站与B2B、B2C贸易平台的关联应用-谷歌、百度、 阿里巴巴、淘宝、新浪、搜狐、网易…技术的实现-企业网络建站、B2B、B2C 等软件工具应用。 企业电子商务软件、硬件与网络、服务的选择、预算与采购、维护。时机、 成本与计划控制等风险与规避法律、技术、运营、管理等风险及其规避… 时机/事件的营销运用。 第四章：管理 企业营销团队的组织：打造结构化、专业化、流程化的销售团队； 经销商管理与市场开发。 系统设计：人、财、事、物、信之营销管理流程-图、表、注（目标、解释、附件等）-掌控过程，保障结果！ 用动力+团队+制度+流程-标准与活力保障执行到位。做人的工作-提供价值，让人自行管理； 企业生命周期不同阶段使用不同的营销管理之方式方法； 分类、分级、分时、分利之客户关系管理； 把握国人的情、理、法；设计、沟通、培训、奖惩-解决招人、用人、提升 人、留人四难问题。 第五章：定价 会定价的人才是好老板！ 考虑盈利来源，设计计价方式。成本+利润定价？ 5大定价法：品牌、价值、感性、竞争与区隔、组合！ 第六章：销售与配送 价值的产品销售与服务：凸显人、差异、品牌、价值/结果、见证和风险！ “百万圆桌会议-到有鱼的地方钓鱼”：一个人是什么比一个人做什么更重 要！完整人7平衡：健康/家庭/精神/教育/财务/服务/事业；网络来自名片 /被荐人/信心/推广-形象-曝光-建立同盟；探寻客户-态度/真心/战胜拜访抵 触/运用你的力量；客户-价值或买点-电话与介绍-趣味？互惠-和取-双赢！ 变革与管理：营销渠道与终端-商业地产/物流-速度与盈利； 渠道合作的政策制定与管理-代理/经销商的财、技、训三项激励； 人、店、货、信、竞的5大管理、网络与沟通； 以一当十、会议营销。便利配送=服务营销。 第七章：行业与地区 两大利润区：行业与地区！怡宝与本田事倍功半的奥秘。 把握行业的本质！金融业、制造业、服务业等不同行业、不同产业链的特征、区别与限制 // 行业的行销渠道、模式与方法 / 行业的市场竞争与盈利。 VIP服务营销：1-入住七星级的迪拜帆船酒店； 2-私人银行的VIP接待； 3-英国精英会所会员之差异化、管家与时尚、超值的服务。VIP服务营销基于品质/品牌，在于人、差异、结果、尊贵和安全！ 补：公关及危机处理 公关之于营销，既是构件，又是基础。公关是待人处事的方式方法；是内求团结、外求发展；是85%的成功；是关系问题的设计与解决、沟通与传播；是策略、技术和艺术… 公关的理念、方式与方法：调研与企划-企业关系的事实、本质与需求、市场竞争情报！公关的目标与定位、战略与战术、内容与流程。 公关实施：1决策、表现与发言人；2流程-策划/计划/实施/督导；3培育文化-投入营造-创意持续。 危机公关：危机与机遇同在-化危机为商机！危机创新双指向：变革与商机！/ 追求持续稳健的成长。/ 应对企业外部危机：心态、制度、策略及基金！/ 预警设计、及时沟通、诚信事实、化解转换、总结提升！预防与准备永远大于事后处理！/ 应对企业内部危机：量变-质变-突变；习惯21 ；替代与不可替代！/ 营销与公关、传媒、活动。/ 企业公关三大控制：组织人事、信息和流程。 ☆ 以上富含真实案例分析及针对性互动！ 高性价比+零风险的课程！ 成功者都知道选择、并时刻准备着创新！ 听课理由：本课程咨询式培训、执行式咨询，非常值得你分享！ 1-你想创新提升，获取非同一般的商业成功与发展！ 2-你听的课多了，需要听更适用、快捷、创新的实操理论与方法！ •本人17年咨询、营销服务经验；拥有创新实效-独到及系统的企业经验、思路、途径和方法，可谓厚积薄发！ •有学习借鉴、更有独立思考、创新及案例交流 •一推出即好评如潮、反响极佳！包括制造业和服务业，外企及上市公司… Ø 本课程适用企业各级领导人来听！ 首先是企业抓营销的总裁、副总裁！接下来是企业市场销售与服务与IT部门的经理、主管、区域经理…等中高层领导。 Ø 课程时间：四个半天，15小时！ Ø 课中体验：讲师生动共鸣的授课风格与现场智慧，以及创新实用的内容会另您体验到对课程深深的感知、感悟与激动。课程本身就让您体验到“物超所值、创新难忘”。 Ø 课程内容：系统、详实、受用 Ø 课程形式：启发、分享、对话 Ø 课程特色：真正有效的咨询解决式培训。◆
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