龙韩林：12大创新赢利模式

应用智慧、创造财富

成长型企业的分析师、培训师、管理顾问

原《发掘利润》、《360度利润倍增》《商业模式的创新设计》

知名咨询师、企划师、律师、培训师、特许经营专家，公益慈善人士

17年企业咨询、策划经验，8年全国公开课，10年企业内训经历;成功案例丰，

优秀企业管理导师、兼政府顾问。创意-实效-生动型人才  

国内盈利课程第一讲、“发掘利润”理论与实践传播第一人

实践型的学者，创新型的专家，为上百家各类企业创利数十亿元

尊敬的企业家、经理人：

咨询服务十六余载，我咨询的行业不少，服务行业跨度大、数量丰，成多败少，但成败皆可鉴。学习不曾停缓，敬业精神、创造激情犹在。回想企业千态百果，体会颇深，只一点，想诚挚推荐国内企业界朋友，尤其是成长中、转型中的中小企业：“别迷惑！淘尽砂砾见真金，只有盈利一条，是为企业之本！”

今天，过剩、竞争和模仿正在吸干昨天的利润池，将昨天盈利领域变为明天的无利润区。WTO与全球化、速度及微利时代已经来临！新的致胜规则是什么？如何创新与资源整合？企业如何超速成长？…企业家们带着几许疑惑在商海浪潮中或坚守期待、或尝试摸索…

80年代始，古今中外有关经营管理的知识与信息便以倍增的速度发展与传播，可“如何盈利、发掘利润”一直是企业永恒的命题！过分的学习炒作，泛滥的出版与培训、复杂的经营管理教条，使得许多企业家、经理人被误导于所谓的“管理创新”之中。“企业文化、六西格玛、学习型组织、永续经营”等时尚情结更是挥之不散。结果，反倒忘了企业最朴实的根本：“盈利才是硬道理！”

盈利是企业的根本，也是一种极其复杂的系统，更是企业家和经理人永远面对的挑战！

可口可乐首席执行管罗伯特·郭思达常说：“有一个问题让人苦苦思考，以至于焦躁不安。”这个问题就是利润。它今天在哪里？它如何产生？它明天将出现在哪里？

成功＝做正确的事＋正确并适时机的做事！在企业与市场重新洗牌的今天，对于中国企业，尤其是中小企业与转型企业，专注盈利并快速成长就是“做正确的事”，所有围绕盈利与成长目标的管理与执行就是“正确并适时机的做事”！

我只想真诚地与广大企业家、经理人分享关于“盈利”的多方智慧， 希望成为您企业在远航中的一个小小航标灯！

我诚挚地邀请您参加我主讲的《利润倍增－企业盈利模式与流程的创新、设计与实施》互动且有益的课程。相信它的价值将体现在您现在的行动和未来的利润中，帮您发掘利润，实现数十倍以上的投资回报！

让我们暂时忘却卓越的文化、完美的管理，专注盈利与成长吧！

中国企业急切需要能真正解困并来自实践的及时指导，而非管理实验室里的完美理论！参加本次课程，您就是在主动为自己争取一副好牌，一跃而成为赢家！也许，您将会祈祷最好您的竞争对手没有参加这一课程！             ——赛伦盖蒂首席咨询师 龙韩林

企业是否是最好？盈利是最基本、最重要的测试标杆，利润能够告诉我们，我们的客户如何评价我们的产品、服务与效率。利润对我们每一个人都有好处，它可用于奖励员工及主管，用于投资使企业发展，为大家提供更多的职业培训，反之，如果利润下降对我们每一个人都是灾难。

——【美】鲍勃·菲费尔

一、认知企业生存环境及其新变化/新动态

二、创建赢利的企业文化

三、实现利润倍增

一、发掘利润区（利润源与利润点）

二、创建盈利文化（资源与文化支持）

三、最大化降低成本（拧干毛巾）

四、保护今天的奶酪（利润屏障）

五、找寻明天的利润（利润扩张）

预测破解客户偏好之谜/破解客户系统经济学之迷/拓展发现客户的眼界/考量结构性客

户/全力对准最有价值的顾客/提升客户利润贡献/和客户建立起情感的纽带/全面客户

体验，持续沟通产生实时感悟与快速反应/改变价值链的方向/要想盈利？首先得把你的

企业引入利润区！拥有价值客户才是关键！/警惕“无利润区”/大量客户掩盖劣质成本

冰山/利润客户份额正逐步成为新的战略原点/利润来源于几种产品组合形成的稳固而

有利可图的客户关系/方向错了，到不了利润区。

如何才能为你的客户增加价值？/如何让客户首先选择你？/你的盈利模式是什么？经

营/发展可重复的盈利公式/你目前的企业设计（客户选择、价值获取、战略控制、业务

范围）是怎样的？/谁是你真正的竞争对手？他的企业设计是怎样的? /你盈利的战略规

划与流程控制方式是什么？建立行业标准/控制价值链/管理供应链/持续更新盈利模式。

战略价值黑洞及其应对：差异化选择：“可做”、“可不做”及“该做”/市场份额等于盈

利？ /传统的盈利及其途径管理已经过时！/企业成功的一半在于选择！

管理价值黑洞及其应对：联姻盈利制度/创新赢利的三条途径/破窗理论的运用/赚钱的三

种境界/禅之舍得/危机公关/三大告诫。

项目价值黑洞及其应对：小心预测、预算、测试和变故/项目除了人、财、事，还有什

么？/过程决定项目，时间决定一切！

利润隐藏成本中//成本控制无处不在/内审内部运营成本与管理费用/ /全员预算制度/目

标成本规划/质量成本与质量利润/作业成本核算与管理/品牌、专利、版权之成本优势。

全球化/行业盈利与成长/游戏永不会结束/客户和利润区总在变化/利润区今天位于何处/

明天将移向哪里/以客户和利润为中心的思维/在变化发生之前创新已有设计。

速度就是优势。

“价格=利润+成本”&“利润=价格-成本”/价格背后的实质 /用数字解决问题

数字化生存 /优化流程管理 /企业信息化

只有创新和行销是利润，其他都是成本！

核心要素-盈利心理/自发→自觉盈利/创造紧张、挑战性工作环境/创业家节俭意识/盈利

是一场日益积累得以取胜的竞赛/琐碎和微小的工作决定企业盈亏/让每一个员工在用

钱上都是一个天才/分享有利价值的盈利思路/围绕盈利能力的优势人力资源管理:区分

人力成本、人材资本与人才资本/绩效成长率＞人事费用成长率/独一无二的企业文化。

GE——为客户提供解决方案的企业设计 / 可口可乐——价值链的利润发掘SWH——金字塔型产品的盈利设计 / 迪斯尼——利润乘数型赚钱之道…

联想发现新利润区/海尔开掘第三利润源泉－物流与并购 /新希望不吊死在主业上，机会主导型多元化/格兰仕杀价源自卓越成本管理 /身边的盈利案例…

房地产/汽车/能源电力/传媒/商贸/旅游/医疗/教育/零售服务业/奢侈嗜好...

——摩托罗拉（中国）电子有限公司策略与业务发展高级经理  童雪松博士

                                                      

Ø  国内企业赢利的三大遗憾

•不知或未能及时选择-正确的资讯、知识、理论与方法

•不知或未能及时达到-应有的利润高度与盈利速度

•不知或未能及时做到-足够的企业成长与企业规模

Ø  你为何要关注“利润”

••回归企业本原

•薄利时代、竞争市场、行业利润逐步及全面缩水

•混乱的资讯、知识与理论有待厘清/择要

•企业高、中、基层需有统一共识

Ø  共好 “利润”课程非常值得你分享！

•共好十年的管理资讯数据库

•本人十六年咨询、投资与管理经验，涉猎行业广、企业多、成功大于失败！拥

有创新-实效-独到及系统的利润经验、思路、途径和方法

•有学习借鉴、更有独立思考、案例交流

•一推出即好评如潮、反响极佳！包括金融、投资、管理，外企及上市公司…

•性价比非常高！相信具10倍以上的回报！

Ø  企业广泛见证——

参加过《利润倍增》课程的部分企业：

上海云峰集团、上海和黄药业、海南航空、TCL空调、广州本田、上海通用、长安汽车、台湾年代网络、中国外运华东有限公司、上扬软件、上海浩瀚体育用品有限公司、上海恒源祥家用纺织、上海金浦装潢工程有限公司、上海良信电器有限公司、施迈赛工业开关制造（上海）有限公司、上海永力笔业、上海光明荷斯坦牧业、上海银京医用卫生材料有限公司、江苏钜丰鞋材工业有限公司、杭州柯力达纺织制造有限公司、安兴纸业、中洲集团、吴江市桃源海润印染有限公司、宏林机器、爱诺家用纺织用品有限公司、派克兰帝有限责任公司、埃德尔集团、北京纤丝鸟服饰有限公司、艾克米企业形象策略机构、北京神州在线电信有限公司、北京东方慧博人力资源咨询服务有限公司、中国AJA.北京爱洁爱医学高科技发展中心、北京明康伟业新技术有限公司、北京金科宇锋科技有限公司、北京挑战饲料科技集团、北京世纪牧名饲料技术研究所、天鸿集团、北京汇禾源科贸有限公司、北京百润水艺环境工程公司、北京经开科创科技孵化器有限公司、北京永新诺华科技有限公司、北京中交建筑安装工程公司、北京华冠商贸、北京大发正大有限公司、兴华旅展示、北京信海康医药、天津宝业有限公司、天津北海通信技术有限公司、上海上泵集团天津销售有限公司、华北铝业、河北众诚集团、河北长城长电极有限公司、大维传播、重庆经济报、重庆仙成物业发展有限公司、康佳集团-重庆庆佳电子有限公司、重庆渝海食品有限公司、重庆圣利印务有限公司、重庆海内观光油轮有限公司、中化物产股份有限公司广州分公司、海南制药厂有限公司、中国银行三峡分行、台州锦帆制冷器材有限公司、广州曼珂迪服饰营销管理有限公司、深圳明源拓展软件科技有限公司、太平人寿保险有限公司成都分公司、深圳森普雷电器有限公司、深圳云中鹤电子有限公司、无锡风华焊接设备有限公司、曼奴服装、南京劲草时装、诚志股份、麦当劳餐厅（深圳）有限公司、明伦集团、优扬传播、中国万网、厦门宇捷包装机械公司、民众（医院）集团、中国移动、清华大学CIMS、美国如新、秦皇岛如意餐饮管理、华润燃气、江南（新安）化工、海天国际经理人俱乐部（卫星同步培训）、深圳财智赢家老板俱乐部……

Ø  学员好评如潮——

1.       微利时代的信心重塑！——王伟总经理

2.       难得的中国特色，难得的实践经验，难得的勇气智慧！——韩杏军总裁

3.       震耳发聩！系统、实用！！——梁雪林总助

4.       听两天的课，足以适用2年！——丁文铎 总经理

5.       听课许多，龙老师的课非同一般，既不画饼充饥，也非炒剩饭，而是让人开胃的风味营养餐！——邵伟总经理

6.       “利润区的寻找”之法无异于企业的寻宝图。——黄丹财务总监

7.       “除了增收节支，利润还有第三条途径——资源再利用！”——好观点、好思路、好方法！——曾毅辉董事长

8.       利润倍增的“结构+系统”让人信服！——杨帆 教授

9.       有知识的能收获方法，有实践的能收获系统，有能力的能收获创新！——杨海春高级工程师

10.  微利时代的启明课程、速度竞争的加速力量、资讯泛滥的逐朴归真！——何伟鹏-营销总监 宋卫平-银行经理

11.  “理论鲜活，深入浅出；既直道跑马，又曲径通幽”这就是本课程的特色！——查贵舟人力资源总监

12.  感谢龙老师给了我国际化的中国方略！——方慧玲 人力资源经理

13.  “利润倍增”的内训课程从思想上开启了我司的二次创业！——刘有奇博士、总经理   

14.  听完龙老师的课，我们年度经营计划的目标必然要提高、方法必然要改善！——陆志明-执行董事 林嵘-财务总监

15.  中国做生意隐性成本太高！龙老师点醒了我们，如何创新降低隐性公关成本！——赵苏铭 董事长

16.  活力充沛、热情洋溢、内容详实、方法独到！——罗学文总经理

17.  说真话！说实话！说出了自己的体会与智慧！——周俊杰总经理

18.  我不是做企业的，我只是慈善公益教育人士。“利润倍增”课应对福利慈善机构讲讲，定能极大的推动公益事业的改革与发展！——张可佳女士……

Ø  北京国富管理咨询有限公司培训总监许阳 : 龙老师2005-9-23日-24日连云港授课【360°利润倍增】听课人员达120人，满意度100%，请致电上次参加人员外运董事长潘建中、铁运公司总经理王吉智、江苏农化董事长梁华中、中金药包董事长李永安、中粮接运公司柳广发总经理、怀杨木制品总经理王效民、第四港务公司总经理喻振东、杰娅诗制衣董事长王圣君、家得福商贸总经理李海林……龙老师的课，比想像的还要好。我保证您100%满意！

Ø     听《利润倍增》这门课的理由只有3.5个：

1.       你想赚更多的现金利润；

2.       你不想失去无益、无效的金钱；

3.       你有获取商业成功与发展的非同一般的野心！

3.5 我需要更适用快捷的实操理论与方法！

Ø  本课程适用企业六种人来听——

•总经理、总监----利润的元帅！

•生产主管----利润的根基！

•供销主管----利润兑现者！

•财务主管----利润守门人！

•人力资源----利润推进器！

•区域经理----利润的支流！

——追问他们从自身做起发掘利润！

课程时间：四个半天-14小时；时间紧也可浓缩至一天-7小时

课程对象：董事长、总裁、总经理CEO、生产主管、财务主管、采购及销售主

管、人力资源主管、区域及事业部经理！

主讲人成功服务过的企业众多：海南航空、中银先科、TCL、上海通用、南海富迪汽车、香港楚汇集团、汇华房地产、广州黄花岗信息园、技术产权交易所、博士俱乐部、南方卫星、鸿源视信、上海银晨生物识别科技、雅戈尔…

您的准备：请您把精力养好，把心情整理好，准备收获明天的利润；

请您带足名片以及公司宣传资料，以便交流。

请您准备好1-2个最困扰您的企业利润问题。

课中体验：四个半天（或一天浓缩），讲师生动共鸣的授课风格与智慧，以及高实用的内容会另您体验到对课程深深的感知、感悟与激动。课程本身就让您体验到 “物超所值”、“创新难忘”。

课后跟踪：课程可配备《利润手册》。帮助自我解决，让课程的理念、方法真正深入您的企业脊髓。

课程内容：系统、详实、受用

课程形式：启发、分享、思考

课程特色：真正有效的咨询解决式培训

课程服务：课前、课中及课后客服专员跟踪服务。

课程收获：智慧、朋友；数10倍以上的投资回报！