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门店连单成交技巧 【课程背景】 店面是公司的生命线，是公司盈利的命脉，更是公司的重中之重，直接关系 着公司的生死存亡！ 现在竞争越来越激烈，门店越来越多，顾客被多方分流，怎么办？ 为什么总是强调连单，员工连单销售依然不高，且不愿意推高价商品？ 为什么导购员听过很多培训，但仍然不知道何时做连单什么时候做快单？ 为什么一提到连单销售，导购员总感觉很为难，且心中没底？ 为什么导购员一心总在销售业绩上，心中却没有连单的概念？ 顾客越来越精明，对导购的信任感也越来越弱，如何快速提升业绩？ 以前搞一次活动顾客大量进店，现在搞一次活动甚至还不如不搞，怎么办？ 【课程特色】 实战实用：上午学，下午用，招招实用；给方法，有重点，单单简易 实效落地：用结果说话为目标负责，思路顿悟方法落地 带着问题来，拿着方案走，课程现场进行实操演练； 【课程收益】 一、导购员连单自信得到很大提升，心在哪里收获就在哪里； 二、辅导学员连单过程及连单动作，降低连单学习难度，快速提升连单技能； 三、辅导学员连单时机，增加连单次数，但又没有强推的感觉； 四、指导学员学完以后，如何回到店里快速落地，并能够立即产生效果。 【课程对象】 店长、导购 【课程时间】 1-2天，每天6小时 【课程设计——课纲纪要】 第一讲：连单的思维认知系统 1、 提升门店连单的3个途径 2、 3个关键词读懂连单销售思维 3、容易产生连单的3个黄金时段 4、容易产生连单的6个时机 5、容易产生大单的3个时间段 第二讲：连单心态系统 1、对产品的十足信心， 2、注重个人成长， 3、高度的热忱和服务； 4、超强的亲和力； 第三讲：单卖手的6大工作特点 1、微笑，保持热情 2、步伐再加快30% 3、未实现个人目标自愿加班 4、动手大于动口 第四讲：连带销售成交的思维 1、最快速度熟悉卖场； 2、客户资料整理方法； 3、目标导向思维；（改变思维、改变命运） 4、微信/截流有效应用，互联网思维； 5、如何投其所好？ 6、成功=勤奋努力+正确方法： （简单的事情重复的做） 第五讲：连单的4大系统 1、门店货品如何搭配才促成连单 2、陈列如何做才能成交连单 3、资源整合促使员工积极做连单 4、如何让顾客从买一件到一套到多 第六讲：连单的关键策略 1、顾客购买的原因分析； 2、如何在三分钟之内了解客户的需求？ 3、询问六式（如何问对问题）； 4、顾客消费心理分析及应对方法； 5、如何有效的介绍你的产品； 6、FABE你介绍是作对了吗； 7、SPIN 的应用 第七讲：连单的超级技术 1、同伴意见分歧怎么做连单； 2、沉默型顾客顾客怎么销售； 3、连带销售七招七式 4、闲逛型顾客怎么促成连单； 5、没有主见的顾客如何做连单； 6、四种服务类型分析； 【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】 第八讲：连单销售6个关键动作 1、顾客进店你做对了吗 2、成套试穿核心话术 3、试衣间连单服务细节 4、试衣镜前连单推荐技巧 5、连单成交技巧 6、付钱之后连单续单策略
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