视觉销售 【课程背景】 业绩好的门店,陈列就好吗???但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗? 陈列不是简单的理解好看漂亮,陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的:协助提升销售业绩,增加门店的纯利润!美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒,在这3秒钟的时间内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力。 陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素,从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑,既有艺术性的体现,又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识,在给人美感和思想愉悦的同时,有效提升销售额。 【课程目标】 一、掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧,有效提升店铺业绩; 二、通过对陈列方法的学习,做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列 【课程对象】 店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员 【课程形式】 知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格 【培训特色】 互动式教学: 讨论、案例分析与互动,提高学员的实操性,理论与实践相结合 特训营形式: 连续1 天集中授课,短期封闭强化训练,确保培训效果 沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练,有效提高学员实际的操作技能 【培训课时】 1天,每天6小时 【课程内容】 第一章:陈列构思 讨论:陈列对于销售,有什么作用?怎样做出对销售有用的陈列呢? 一、什么叫陈列 二、陈列的目的和意义 1、运用视觉陈列来表现品牌的价值 2、运用视觉陈列促进销售业绩 3、视觉陈列让产品更具说服力 三、陈列如何分类 1、功能 2、系列 3、价格 4、卖场 四、消费行为分析 1、客户类型 2、消费心理 3、SOR消费模型 五、陈列构思六大要素 1、消费群体 2、竞争环境 3、品牌文化 4、空间构成 5、氛围营造 6、产品 第二章、卖场空间规划 讨论:店铺有冷区和热区,如何确定店铺的黄金陈列点? 一、卖场类型 1、理想边柜——U型卖场 2、变化边柜——E型、C型、V型 二、平面设计展示在店铺陈列中的意义 1、店铺卖场的构成解析 2、人体工程学在卖场规划中的运用 3、顾客行走路线的设计 4、考虑竞争对手的布局 三、空间的尺度与布局 1、陈列空间 2、空间尺度 3、空间布局 讨论:店铺空间设计,对陈列有影响吗? 四、卖场陈列区域划分 1、一吸 2、二销 3、三连 4、辅助 第三章、店铺陈列技巧 案例:卜蜂莲花超市陈列 一、店铺陈列的“三P” 1、VP 2、PP 3、IP 4、陈列的“三P” 在店铺的应用 二、“性感”陈列技巧 1、“性感”陈列之四性 2、“性感”陈列之三感 3、“性感”陈列在店铺的应用 抢答:三P的含义 三、不同区域的店面陈列与店面布局 1、主推陈列 2、焦点陈列 3、对比陈列 4、促销陈列 5、新品陈列 四、色彩的基本原理? 1、三原色、色相、明度、纯度如何划分? 2、色彩给顾客带来什么样的感觉? 3、色彩基本搭配方式 五、引发顾客购买欲的八大陈列原则
1、可获利原则
2、陈列点原则
3、吸引力原则
4、易见易触原则
5、商品搭配原则
6、一目了然原则
7、色形搭配原则
8、清洁卫生原则
第四章、六大生活场景配搭陈列技巧 一、婚庆 二、宴会 三、生日 四、职场 五、户外 六、夜总会
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