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【课程课题】让促销的子弹“飞“ ——连锁上量深化篇-促销策略选择与实施—— 【课程对象】OTC总监、KA总监、KA经理、OTC省区经理、OTC片区经理、OTC省区商务经理、OTC区域商务经理 【课程时间】课程大约需要6-8个小时 【授课形式】全程案例导入、案例深度分析、案例总结与提炼、情景互动等 【培训大纲】 案例导入：上量——你是我心中永远的痛 第一单元：知己知彼才能百战不殆 ——分析KA连锁上量的关键部门 1、 解析促销活动中采购部关注焦点 2、 解析促销活动中营运部关注焦点 3、 解析商品部在全程促销活动中关注的焦点 <课程收益>：通过解析各关键部门关注焦点，使听课者在工作中能抓住核心关键点锁定这些部门，增加重视度的同时索取连锁资源为我所用。 第二单元： 让促销的子弹“飞” ——促销策略选择与实施技巧 Ø 思维训练：问对问题 1、 新品进场后如何上量？ 案例导入：新品进场后的尴尬 案例分析：如何确定销售目标和上量路径 实操案例讲解：让“认知度”飞快一点 解析难点：如何降低费效比 2、 销售提升期如何上量？ 抢答互动：寻找上量的根本！ 实操解决方案1：改善品类结构，提升产品销量 图片案例讨论：怎样设定优惠价格 操作技巧讲解 实操解决方案2：给你的“爱”多一点 图片案例互动：“爱”多少算多，多少算少 操作技巧剖析 实操解决方案3：在期待中努力 图片案例讲解：怎样调动“她”的欲望 操作要点和技巧讲解 实操解决方案4：将压力转为动力 案例互动：别拿“豆包”不当干粮 操作要点和技巧讲解 3、 销售旺季如何上量？ 概念界定：什么是销售旺季？ 实操解决方案1：提升客单价 图片案例讲解 方案关键点讲解 实操解决方案2：提升客流量 图片案例讲解 实操解决方案3：提升消费者偏爱度 图片案例展示讲解 案例总结：必不可少的“面子工程”。 实操解决方案4：提升店员销售积极性 图片案例展示 案例总结：此活动意义所在 4、 销售淡季如何上量？ 实操解决方案1：提升KA高管重视度 图片案例讲解 方案展示 实操解决方案2：门店趣味性重装陈列 图片案例讲解 操作技巧深度总结：让你的工作具有“成就感” 实操解决方案3：提升店员的偏爱度 图片案例展示讲解 实战案例演示 操作技巧分析 实操解决方案4：“狐假虎威”的客情关系 营运经理客情切入点剖析 门店店长客情切入点剖析 5、 未进入首推产品如何上量？ 实操解决方案1：如何打破售卖习惯！ 实操解决方案2：压货的技巧 实操解决方案3：掌握促销时间的切入点 <课程收益>：通过分析各上量时期的关键点，使听课者在工作中能明确各促销方案的使用技巧。整合双方资源，最大限度的提升销量。 第三单元 远离“泰坦尼克号” ——如何执行促销方案 Ø 情景案例：“囧途”中的促销。 案例总结：成功促销中的五要素 1、 要素分析1：促销前的必备功课——四项调研 2、 要素分析2：制定你的沟通策略 实例文档展示 3、 要素分析3：促销中的必备功课——门店检查跟进 跟进内容讲解 4、 要素分析4：促销中的必备功课——销售回顾 实例文档展示 5、 要素分析5：促销后的必备功课——总结和评估 实例文档展示 第四单元 课程回顾和答疑
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