|
【课程题目】别让你的团队上演“囧途”， 【课程对象】OTC总经理、OTC总监、KA总监、OTC省区经理、OTC省区招商经理 【课程时间】课程大约需要6-7个小时 【授课形式】全程实战案例分析、各工业战术分解、经典案例总结与提炼等 【培训大纲】 一、 案例导入1：电影“囧途”回顾 案例导入2：如此销售“团队” 案例分析：深度解析“团队”与“团伙”的差异性 案例研讨：市场不相信你的“眼泪” 二、 建立好你的绩效考核体系 1、情境案例分析：令人头痛的负能量员工 深度解析干掉负能量员工的各种技巧和方法； 2、案例讲解：建立绩效考核的思路 图表解析：能激发各层级销售人员绩效考核指标 三、 让你的团队具有数据分析能力 1、 思维训练游戏：问对问题 2、 图表演示：传统数据报表的优劣 3、 实操图表工具演示：月度数据分析报表的使用方法 4、 实操图表工具演示：连锁终端数据分析报表的使用方法 所有图表数据均来自实操，深度讲解如何通过数据分析发现问题，判断问题发生的原因，进而找到解决问题的钥匙。 四、 建立过程跟踪体系，确保目标达成 1、 案例分析：销售不跟踪，完成一场空 2、 深度思考：关于销售指标设定的四项选择 3、 建立过程跟踪体系的利器，发挥好周工作报表的功效 4、 用好鼓舞团队的士气的工具——微信日报 五、 让员工自动自发的秘密 1、 优秀团队领导者的秘密 2、 图片案例：如何开好一场富有成效的会议 3、 执行力差的原因解析
| 
