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【课程课题】医改下OTC营销战略与战术设计 【课程对象】OTC总经理、OTC总监、KA总监、OTC商务总监、OTC推广总监、OTC招商总监等 【课程时间】课程大约需要3-4个小时 【授课形式】全程实战案例分析、各工业战术分解、经典案例总结与提炼等 【培训大纲】 引言：都是“基药”惹的祸 第一单元 医改新政对零售市场的影响： 1、 终端市场划分与市场分析模型建立 2、 深度解读基药政策和新版GSP政策对零售市场影响 3、 深度解读当下各省招标价降低对制药工业影响 4、 零售终端未来发展趋势分析 第二单元 建立以KA为主导的OTC营销模式 1、 零售终端吹响转型“集结号” 2、 OTC营销转型的四大重点方向 3、 建立以KA为主导的OTC营销模式 Ø 适应当前形势下的OTC组织架构 Ø 各职能部门的重新定位 第三单元 新营销模式下的战术设计 1、 品牌工业营销战术设计 Ø KA部“四两拨千斤”战术设计 Ø OTC推广部“借力打力”战术设计 Ø 招商部“精工织补”战术设计 Ø 商务部“后勤补给”战术设计 2、 非品牌工业营销战术设计 Ø 规划好你的产品线 Ø 将有限资源做好的“围点打援”战术设计 Ø 普药营销的“星星之火可以燎原”战术设计
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