新趋势与新营销 【课程背景】 从前, 我们考虑的营销关键词:产品、品牌、广告、渠道、终端、促销。 现在,我们还需要考虑的营销关键词:新零售、线上线下一体化、用户思维、爆品、场景、体验、口碑。 从前,我们营销的是:产品及其卖点。 现在,我们营销的是:尖叫产品、爆点病毒和裂变基因。 《新趋势与新营销》是一门帮助企业及渠道合作伙伴实现增长的课程,拥抱消费新趋势、拥抱全渠道创新、拥抱新零售,构建新营销,创新驱动业绩增长。 《新趋势与新营销》结合本土最新营销案例,演绎新消费、新趋势、新营销的全景发展,帮助企业构建全新营销体系,使企业的营销与时俱进,高效增长。 【课程特点】 1. 严谨课程结构,让您最短时间掌握新消费、新趋势、新零售、新趋势、新营销的体系,找到营销突破方向,实现企业业绩高效增长。 2. 融合国际、国内近年最成功营销案例,深入浅出剖析营销思路与执行动作,使您听得轻松,学得愉快,掌握深刻。 3. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。 【培训对象】 企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工 【培训方式】 理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。 【课时设置】 12小时 【课程大纲】 1 第一模块:万变不离其宗——营销的本质 n 从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么 n 工具:构成客户价值的8项内容 n 工具:从木桶原理设计营销管理体系 n 工具:营销管理的体系架构 1 第二模块:新消费与新技术驱动的新营销 n 消费升级引起的消费习惯5大变化 n 工具:消费者新需求的5大组成 n 从4P到4C营销的核心架构 n 唐·舒尔茨最新提出的SIVA新营销 1 第三模块:客户价值——产品为王 n 方法:选择爆品策略的金三角与9种工具 n 工具:绘制产品的服务蓝图 n 工具:提升客户体验的5大要素(FASTR) n 方法:“飞机型”产品组合设计 n 方法:从价格驱动升级为价值驱动的方阵 1 第四模块:新渠道——全渠道经营 n 工具:双驱动与双三维渠道经营 n 工具:3网重构的全渠道经营 n 工具:打造新零售的3大板块17项内容 n 方法:新渠道——社交电商的6种模式 1 第五模块:全网域营销传播 n 工具:客户沟通的AISAS模型 n 全网域营销推广的3大类11小类渠道 n 客户沟通的5大类37个接触点管理 n 工具:检查传播是否有效的“罗盘” 1 第六模块:新媒体——人人都是广告人 n 方法:新媒体营销的5种常用工具 n 方法:小红书类内容营销的内容撰写3段论 n 方法:抖音类短视频营销的TRUST方法 n 方法:微信类社群推广的6种方法 1 第七模块:精准营销,不浪费一颗子弹 n 工具:精致营销的4项任务与4种工具 n 方法:数据银行支持下千人千面营销 n 工具:基于客户全链路AIPL精准促销 n 工具:扩大营销增长的GROW策略
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