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《关键支点-人脉经营策略》 【课程背景】 我们是不是只要努力就会成功呢，答案是否定的。成功的事业需要关键的支点，那就是强有力的人脉关系。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的努力。 【课程收益】 1）通过案例的分析认识到人脉的重要性 2）人脉的类型以及各种人脉的拓展方法和技巧 3）人脉关系的深化和利用，如何借力 4）掌握人际沟通的技巧，让人脉经营不再难 【课程时间】6小时 【课程大纲】 1）如何达成事业中的成功 案例：罗斯柴尔德家族的秘密 案例：长江商学院火爆的背后 1、谁是你最好的朋友？他们的情况如何？对比自己，找出人脉经营的问题所在。 2、走出人脉困局 1）人脉虽多，却杂乱无章。 2）本末倒置，分不清主次。 3）只和固定的人交往，难以突破人脉之墙。 4）自命清高，相处中缺乏主动。 5）以利为先，功利之心交友。 6）识人不善，反受其害。 2）如何建立有助于自己事业的人际脉络 1、什么是人脉，人脉的魔力何在 1）人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。 2）人脉是一种资源和资本，是我们终身受用的无形资产和潜在财富！ 2、人脉的类别和特点 按形成过程划分：人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 3、规划自己的人脉-人脉是设计出来的！ 1）弄清职业和事业的人脉资源需求 是谁给了我最有力的支持和帮助？ 今后我还要得到他们什么样的支持？ 我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 2）制定人脉资源经营行动计划 人脉资源的结构要科学合理 ，不能单一。 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 人脉资源要重视心智方面的需要，结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者 注意人脉资源的深度、广度和关联度，千万不要有人脉“近视症”。 4、经营人脉的原则 1）互惠原则 2）诚实守信原则 3）3）互赖原则 4）4) 分享原则 5）5) 坚持原则 6） 1）人脉拓展的方法 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 3、利用网络：廉价的人脉通道 4、参加培训：志同道合的平台 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 6、公益慈善活动-高端人群的活动场所 7、随机机会，缘分的力量 6、人脉经营策略 1)越主动，越有机会 2)知道对方的需求 3)气质是你的生产力 4)贴好你的标签 5)八面玲珑不如做好自己 6)尽量减少一个人单独用餐 7)吃亏是福 三、人际沟通策略 1）如何做一个受人欢迎的朋友 2）DiSC行为模式分析，如何与不同人群打交道 3）肢体语言解读与相面术的运用
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