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《医药企业代理商管理技巧》课程大纲 第一主题 “鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析 第二主题 “擦亮三只眼”----新代理商的寻择标准与流程 第三主题 “与狼共舞”-------代理商销售政策的制定原则 第四主题 “八部天龙”-------代理商日常拜访与管理技巧 第五主题 “天山七剑”-------大客户管理原则 第六主题 “三十六计”-------冲货，压价治理技巧36种 第七主题 “葵花宝典”-----代理商销售谈判原则 第八主题 “起承转结”-----新代理商谈判四步骤 《专业销售谈判技巧》 第一主题：销售谈判概论 内容精要----- 谈判的定义与分类 谈判关健的因素。 什么是有效谈判。 谈判中的原则 可能的谈判错误 几种谈判技巧 谈判语言 谈话的艺术 第二主题：销售谈判的流程 内容精要------- 1准备 2制定策略 3开始谈判 4成交. 结束谈判 第三主题：销售谈判的ＲＵＳＥ实施模式 内容精要------ ＲＥＬＡＴＥ 关系 ＵＮＤＥＲＳＴＡＮＤ了解 ＳＵＧＧＥＳＴ 提议 ＥＮＤＯＲＳＥ 签约 第四主题 销售谈判实战技巧 内容精要----- 谈判禁忌 谈判后的注意点 最后的忠告 输赢式与互惠式谈判 How to 加值谈判 如何进行双赢式谈判。 在谈判中发现价值。 利益窗。 报价的原则 怎样作出让步 如何有效化解顾客杀价 买手的技俩 可以谈判的价码 选择树。 备注：培训课程讲授形式 1． PPT观看 2． FLASH启发 3． 游戏互动 4． 故事演绎 5． 角色扮演 6． 录象点评
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