|
《市场调研与分析技巧》 课程目标： 掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法” 课程特色： 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，根据学员需求设计符合学员具体工作中的案例，用案例让学员实际演练。 课程形式： 课堂讲授 案例研讨 情景演练 视频分析 等多手段教学 课程时间： 2天（12学时） 课程大纲： 第一章：认识市场调研的重要性 ——什么是市场调研 ——为什么要进行市场调研 第二章：市场调研的形式与步骤 ——市场调研的分类 ——市场调研的步骤 ——市场调研中应注意的问题 第三章：市场调研的数据获得方法 ——间接数据来源 ——直接数据来源（询问法） ——直接数据来源（观察法与试验法） ——抽样方法 ——问卷设计 第四章：市场调研的数据分析与结果输出 ——定性数据分析 ——定量数据分析 ——调研报告的撰写 第五章：市场预测 ——市场潜力与销售潜力 ——影响销售预测的因素 ——销售预测的过程与模式 ——销售预测的方法 第六章：营销策略分析与选择 ——营销策略的价值 ——产品策略分析与选择 ——价格策略分析与选择 ——促销策略分析与选择 ——渠道策略分析与选择 第七章：营销目标与计划制定 ——销售计划的内容与步骤 ——销售目标体系 ——销售目标的确定方法 ——进货计划的制定 【案例分析】： 1、迪斯尼巴黎遇挫——忽视本土文化调研的后果 2、方正进军饮料业的思考 3、福特公司的EDSEL计划——市场调研的失败 4、新天国际酒业营销调研计划 5、方正科技智能语音产品书面调查 6、天俊实业市场调研报告（提纲） 7、市场调研报告创造指南 8、现代塑料销售预测分析 9、比亚迪进军汽车市场面临的挑战
| 
