《大客户营销管理与精英销售团队锻造技巧》 在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,占领市场,是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。在中国企业当中,我们对营销的重要性已经把握的非常透彻,然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。 在市场的开拓中,我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案,我们的考核激励不当,团队的积极性不高;这导致我们向更高的营销战略迈进时;往往迟滞不前,困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设;这三个关乎企业营销制胜的重要步骤,是企业利益实现的重中之重。因此,如何在大客户营销中占有有利地位,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,如何在有效激励销售团队的同时,逐步提升他们的销售专业能力,从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配,就成为企业关注的重要问题。
课程目标:锻造精英型的销售团队,高效提升区域市场销售业绩。 课程特色:重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩 课程时间:2天 学员受益: 培养销售团队的“狼”性文化,提高其销售进攻性和自信心,在面对销售瓶颈时有正常平和的心态和勇于突破自我极限的信心。 掌握大客户开发的策略,提高大客户销售的技巧和能力;有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神,实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制,打造高绩效销售团队。 适合学员: 董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 课程大纲 第一篇:《“狼”行天下》向心态要业绩! --- 卓越销售经理的营销品质篇 一个中心 二个基本点 三种精神 四大角色 五大品质 第二篇:《重点挖潜》向大客户要业绩! ---大客户销售业绩提升技巧篇
大客户目标设定技巧 大客户业绩差距分析与策略选择 大客户挖潜行动计划 大客户销售谈判技巧 大客户优质客服计划 第三篇:《士兵突击》向精兵要业绩! --精英型销售代表的培养与教练技巧篇
观摩销售代表的销售过程 评估销售代表的销售过程 销售代表培训需求分析 销售代表教练技巧 第四篇:《狼群作战》向团队要业绩! ---高绩效销售团队建设技巧篇 高绩效销售团队的特点 四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧 销售代表指标追踪与业绩提升技巧 十大影响销售指标提升问题解决技巧
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