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李俊:销售会议管理

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销售会议管理
课程背景
n  “销售会议”有两个字“会”+“议”;所谓会者:当然是大家“会聚成团”,而所谓“议”者,当是 “讨论、商议”之意了!在现代的企业中,我们的销售会议却往往成为了“大会”,所谓“大会”者,就不知道该如何做注解了?
n  不知道我们是否注意,我们的销售会议,主席台越来越大,发言人的位置越来越偏,现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧,而且发展成为在主席台的台阶之下了!销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上,发言人应该是销售会议的主导力量。
n  不知道从什么时间开始,我们的销售会议有与会者有了“全体记录”的习惯了,对于一些“传达大会”倒是不稀奇,对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了!
课程收益
n 了解销售销售会议的目的、种类和体系;
n 了解销售会议效率不高的原因及对策;
n 掌握有效为销售会议做准备的要领;
n 掌握销售会议主持人的销售会议管理技巧;
n 处理销售会议冲突,并能有效地倾听与反馈;
n 学会提高销售会议效率和质量的技能;
n  提升销售会议的组织技巧;
n  提升销售会议效率;
n  掌握各种销售会议的基本模式  。
培训对象:所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工
培训时间:1天
课程大纲
第一部分  您了解销售会议吗
n 为何要开会?
n 要开什么会?
n 多久要开会?
n 我们花了多少钱开会?
第二部分  怎么才是开好了会
n 为何开成了拖拉会?
n 什么才叫开好了会?
n 怎样经常开好会?
第三部分  开好会的三要素
n 如何规划销售会议?
n 如何主持销售会议?
n 如何执行销售会议?
第四部分  全程销售会议管理
n 会前我们需要做什么?
n 会中我们需要做什么?
n 会后我们需要做什么?
第五部分  如何做优秀的销售会议主持人
n 良好的心态及亲和力
n 高效的沟通技巧
n 时间管理和控制能力
n 优秀的引导技巧
n 善于倾听和总结归纳能力
n 情绪识别和控制
n 学会赞美和鼓励
n 科学的决策方法
第六部分  如何应对销售会议中的冲突和意外
n 销售会议冲突的化解技巧
n 销售会议意外的应对技巧
第七部分  一定要做好销售会议记录
n 销售会议记录的重要性
n 谁适合做销售会议记录?
n 怎样做销售会议记录?
第八部分  会后跟进
n 会后不跟进等于白开会
n 谁来跟进?
n 如何跟进?
案例分享:早会会议流程
月度销售销售会议流程
(全文完)
  

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