销售会议管理 课程背景 n “销售会议”有两个字“会”+“议”;所谓会者:当然是大家“会聚成团”,而所谓“议”者,当是 “讨论、商议”之意了!在现代的企业中,我们的销售会议却往往成为了“大会”,所谓“大会”者,就不知道该如何做注解了? n 不知道我们是否注意,我们的销售会议,主席台越来越大,发言人的位置越来越偏,现在发言者的位置不仅仅到了主席台的两侧,而且发展成为在主席台的台阶之下了!销售会议的“焦点”似乎应该在所“议”之事上,发言人应该是销售会议的主导力量。 n 不知道从什么时间开始,我们的销售会议有与会者有了“全体记录”的习惯了,对于一些“传达大会”倒是不稀奇,对于那些“议事之会”这种现象就有些奇怪了! 课程收益 n 了解销售销售会议的目的、种类和体系; n 了解销售会议效率不高的原因及对策; n 掌握有效为销售会议做准备的要领; n 掌握销售会议主持人的销售会议管理技巧; n 处理销售会议冲突,并能有效地倾听与反馈; n 学会提高销售会议效率和质量的技能; n 提升销售会议的组织技巧; n 提升销售会议效率; n 掌握各种销售会议的基本模式 。 培训对象:所有在销售会议的海洋中空耗了大量的时间和精力的领导者、经理人、主管人员和普通员工 培训时间:1天 课程大纲 第一部分 您了解销售会议吗 n 为何要开会? n 要开什么会? n 多久要开会? n 我们花了多少钱开会? 第二部分 怎么才是开好了会 n 为何开成了拖拉会? n 什么才叫开好了会? n 怎样经常开好会? 第三部分 开好会的三要素 n 如何规划销售会议? n 如何主持销售会议? n 如何执行销售会议? 第四部分 全程销售会议管理 n 会前我们需要做什么? n 会中我们需要做什么? n 会后我们需要做什么? 第五部分 如何做优秀的销售会议主持人 n 良好的心态及亲和力 n 高效的沟通技巧 n 时间管理和控制能力 n 优秀的引导技巧 n 善于倾听和总结归纳能力 n 情绪识别和控制 n 学会赞美和鼓励 n 科学的决策方法 第六部分 如何应对销售会议中的冲突和意外 n 销售会议冲突的化解技巧 n 销售会议意外的应对技巧 第七部分 一定要做好销售会议记录 n 销售会议记录的重要性 n 谁适合做销售会议记录? n 怎样做销售会议记录? 第八部分 会后跟进 n 会后不跟进等于白开会 n 谁来跟进? n 如何跟进? 案例分享:早会会议流程 月度销售销售会议流程 (全文完)
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