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李俊:销售人员的时间管理

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销售人员的时间管理
课程目标
    在激烈而复杂的市场竞争中,无论企业或个人都高度关注一个问题:同样的时间,为何在不同人的面前就会体现出不同的价值。如何利用好时间,让它发挥出最大价值,成为每个人最关心的问题。本课程针对营销人员在时间管理中可能存在的问题,详细向您介绍提高时间管理技能的方法,使您的工作更加轻松、富有成效,让有限时间的量值达到最大化。
课程大纲
第一部分   时间管理的重要性
n  时间管理游戏与心得分析
n  时间与时间管理
l  时间从本质上无法管理
l  时间管理=任务管理
l  时间管理的核心
n  时间管理的目的与作用
现场测试:你管理时间的能力如何?
第二部分   时间管理基本方法
n  任务四象限分类工具
n  80/20定律
n  ABCDE工作分类
n  效率与效果
第三部分  认识营销人员的工作时间表
n  销售人员的目标
n  销售人员的工作计划
n  销售人员的工作内容
开发客户流程
收款流程
维护客户流程
n  销售人员的KPI考核表
第四部分  营销人员时间管理的技巧
n  管好你的时间
     1)营销时间的运用技巧
l  开发客户流程
开发客户的过程中如何根据每个环节合理分配时间
如何通过漏斗法合理推进项目
l  维护客户流程
客户分级
分级维护
     2)营销人员浪费时间的行为
     3)营销人员节省时间的技巧
n  管好你自己
     1)情绪管理
     2)应酬管理
     3)睡眠管理
     4)路线管理
n  管好你的目标
     1)目标的重要性
     2)制定目标的原则
     3)根据目标制定计划
n  营销团队与时间管理
     1)团队合作的优点
     2)如何利用团队发挥作用
n  正确浪费时间
     1)仪表打扮
     2)仪态锻炼
     3)口才练习
     4)社交人脉
     5)学习成长
     6)健康为本
     7)家庭和谐
(全文完)

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