销售目标管理与计划执行 课程背景 有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、实现销售目标的一线战士。销售团队的销售目标管理是公司销售业绩的重要保障。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩销售目标? 课程收益 n 帮助销售员树立目标。 n 帮助销售员为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因。 n 帮助销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。 n 提升销售执行力。 n 课程对象:销售人员、销售管理人员 课程时间:1-2天 课程大纲 第一部分 销售目标管理概要 n销售目标制定的重要性 n销售目标达不成的危害 n销售目标管理的定义 第二部分 销售目标设定与计划制定 n如何设定销售目标(SMART原理、原则和依据、方法和程序) 如何解决下属接受销售目标的障碍:销售目标太高了,完成不了! n如何分解销售目标 1)销售目标分解程序 2)销售目标分解的方法 3)销售销售目标分解责任书 4)管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标 n计划制定 1) 计划的类型、 2) 计划如何制定 3) 时间管理:大石头原理、重点工作的20-80原则、四象限原则 第三部分 销售目标的实施 n如何推行销售目标 管理控制过程及方法 反馈控制 销售目标的修正 n管理人员在销售目标管理中要做的事情 1)进行看板管理,时刻清晰销售目标进度 2)进行工作追踪,过程的激励和鼓励 第四部分 销售目标的考核 n考核的主要内容 n考核的原则 n制定考核指标 n考核中如何沟通:绩效面谈的技巧 (全文完)
|