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李俊:销售人员的阳光心态与情绪压力管理

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销售人员的阳光心态与情绪压力管理
课程背景:
销售人员在生活与工作、学习中,经常会遇到各种麻烦和困扰。当情感遭遇纠结,职业出现倦怠,婚姻出现不和,生活诸多不顺时,会产生负面情绪与消极心态。
销售人员的自我情绪压力如果处理不到位,这些情绪可能会感染到销售人员直接面对的客户,对客户影响力会减弱,导致交易的不成功。因此“马太效应”就产生了:强者愈强、弱者愈弱。这种现象表现在销售团队中,直接的反应就是有业绩的人业绩越来越好,被誉为销售明星,而销售业绩不好的人,业绩就越来越不好,直到被踢出局。这种不良氛围严重影响了企业的销售团队士气低下甚至人员流失,造成企业的负面影响或间接成本损失。
对于处在负面情绪与过度压力的情况下,销售人员又该怎么处理呢??
本课程将帮助企业与销售人员通过“发现压力源,改变压力感,积极情绪管理、高效沟通技巧”入手,塑造阳光心态:知足、感恩、达观,提高情绪管理能力。建立起销售人员成熟的工作心态,遇到困难和挑战时,能保持积极、平和、愉快、乐观,从而实现目标,取得成功。
课程收益
n 使销售人员学会负面情绪调适方法及压力管理技巧
n 让销售人员减轻工作压力,放松自我,提升生活情趣
n 发掘销售人员的压力源,培养积极心态面对人生
n 使销售人员用积极的思维对待人和事,凡事多往好处想
n 让销售人员充满了热情和朝气,真心地、习惯性地帮助别人
n 达到让销售人员迅速转变和控制消极情绪
课程大纲 :
第一部分   销售心态的重要性
n  心态与能力决定销售的成与败
n  平衡好心态与情绪是成功销售的第一步
n  销售成功的80%来自心态
n  以健康的心态摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
n  心态决定销售业绩
第二部分  影响销售业绩的七大不良心态
n  害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
n  在客户面前低三下四,过于谦卑
n  满足于已有的销售业绩,不思进取
n  经常抱怨市场不景气,从不反思自己
n  欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争
n  自我设限,能力发挥被钳制
n 急于求成,缺乏耐性
第三部分  怎样塑造阳光心态
n 不能改变别人就改变自己,不能改变环境就适应环境
n 不能改变事情就改变对事情的态度
n 享受过程,活在当下,精彩每一天
n 把工作当成一种“带薪的愉快学习过程”
n 你并不是天底下最倒霉的人——驱除“黑点思维”
n 压力太大时要学会弯曲
n 养成善于发现生活美好方面的习惯
n 对自己进行快乐心理暗示
n 学会一些简单的减压方法
第四部分  创造快乐的人生
问题:你觉得在工作和生活中快乐吗
一、请把别人看成天使
n 要学会信任
n 要学会欣赏
n 要学会信任给予、宽容
二、抓住机会展示自我
n 树立自信心,只有首先自我肯定,才能得到他人的肯定
n 结果导向,利用现有资源把事情做成
三、融入团队建立关系
n 团队是由互补的成员组成,每一个角色都是优缺点相伴相生的,都干着与别的成员不同的事情,每一种角色都很重要
n 要了解并尊重团队角色差异,学会和各种人愉快相处
n 关系是一种资源,如果你有能力又有成绩,适当注重关系将更有利于发挥你的能力
n 通过正式和非正式交流的形式互相学习、互相总结,互相信任,共同进步。
四、正确面对人生挫折
n 什么是挫折感
n 如何克服挫折
五、和谐平衡多元成功
n 判断工作和生活的各个方面孰轻孰重,并建立清晰的工作奋斗目标
六、学会感恩珍惜拥有
n 真诚感谢别人对自己的帮助和贡献
n 感恩会使人际关系就变得和谐
n 感恩是一种幸福的生活方式
n 忠诚:疾风知劲草,患难见真情
(全文完)

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