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李坤恒《门店业绩提升必备的12项指标》

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《门店业绩提升必备的12项指标》                课时:   1日
培训对象:经销商 店长 督导
第一单元  从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念                              
▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长      ▌终端运营管理的关键要素
▌零售主管每日运营管理工作                    ▌零售主管工作必备的10个表格
▌终端运营管理的关注点—单店垂直增长        ▌销售人员如何提升对生意的评估能力
▌营销目标制定的必备三元素
第二单元  营销目标管理从数字分析起步                  
▌促进终端业绩提升的关键密码                  ▌制定营销目标的重要数字依据
▌卖场温度计——解读卖场生意的管理数字        ▌如何分析终端主要表现指标:
销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
▌数据指标带给我们的启示                      ▌数据指标中的生意分析
▌个案演练:终端月度、年度数据指标分析
生意分析全程沙盘演练及点评(数字导入、报表分析、决策制定)            
第三单元  营销目标落实的多维度管理方法                                             
▌掌握目标分解技巧,解决店铺实际问题          ▌营销目标落实的三把金钥匙
▌数据分析与货品决策的运用                    ▌货品分析的基本资讯/数据
▌不良库存最小化的实战运用                    ▌个案演练:正常销售比率分析
▌目标分解的实用表格                          ▌分析员工过去表现,辅导员工达成目标
第四单元  营销目标管理模块分析与优化                                                
▌员工、货品、销售、形象、顾客
营业目标落实案例演练                                                  
分享                                                  
▌帮助员工转换信念确立正面心态                ▌目标落实最有效的鼓励式回应技巧

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