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《零售生意赢在潜意识》 课时： 2日一、 目前订货会现状 1、目前订货会上各层次人员的心理 2、加盟商订货前的种种借口分析 3、订货恐惧根源分析 4、订货前恐惧解除——心理调整 课程收益：帮助加盟商找出内心对订货的恐惧和抗拒，同时通过心理学调整方法进行调整，挖掘出加盟商内心深处的能量——积极潜意识，让加盟商在经营生意过程中正确的看待多订货多开店的事情。 注：此版块为课堂互动，需半天到一天时间。 二、 订货直接影响库存 1、订回的货为什么没有办法陈列——订回一盘散货 2、合理订货的思维方式——多订与少订在利润上的差距 课程收益：让加盟商明白自己为什么总是订回一盘散货，同时深刻的明白订货的数量对自己生意的深度影响。 三、采购前的数据收集 1、全年销售计划预算分析 2、产品线宽度及深度 3、类别货品的周期更新率 4、货品流行趋势的预估 5、计划任务与成本平衡点的分析 6、重大事件回顾 课程收益：让加盟商了解自己店铺生意的走势，在订货会前给自己一个清晰明确的思路。 四、订货计划的制定 1. 制定店铺本季度月销售目标 2. 根据目标推算采购额度 3. 上季/全年同期商品销售状态分析 ◇大类比例 ◇性别比例 ◇区域比例 ◇品类分析（含系列分析） ◇上下装比例分析 ◇重点品类的销售时间段分析 ◇价格带分析 ◇尺码分析 ◇色系销售 ◇面料分析 ◇单店sku深度 ◇TOP10 ◇售罄速率最快的单品 课程收益：让加盟商在订货前学会分析自己店铺的重要数据，减少订货时的盲目性。 五、减少库存的方法 1、品牌在当地的宣传效应 2、陈列如何影响顾客进店 3、提高店铺连带销售三法 4、提高店铺员工的综合素质 课程收益：让加盟商明白影响店铺业绩的因素，同时给加盟直接管理经验，提升店铺管理能力。
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