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品牌管理与品牌营销 培训对象：企业家、营销总监、市场总监、经销商等 培训时长：1-2天 培训大纲： 第一章：营销团队如何维护品牌 营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。从三个方面去做： 1. 海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？ 2. 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？ 3. 空：要做哪些内容？该怎样做？ 第二章：如何利用品牌去推动销售 一、 工作人员的态度（44%顾客认为）—— 服务创造价值； 二、 有利回报（36%）——恰当运用促销策略； 三、 把顾客当作被尊重的个体（31%）—— 与消费者互动； 四、 准确的商品信息（35%）—— 卖点强化 五、 履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性 第三章：品牌与销售的关系 一、 中国消费者对品牌的态度分析及对策 二、 品牌是销量决胜的基础 三、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强销量未必强 四、 销售赢在渠道 五、 推新中最能检验品牌与渠道
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