互联网时代企业营销创新 主讲:李临春老师 课程目标: 本课程李老师根据10多年快消品行业销售管理与培训经验结合互联网时代的变化,从产品力、渠道力、品牌力、促销力、执行力等方面营销理念、思路与方法,让学员突破现有营销思维,实现营销创新,提升营销执行力。 课程时长:12小时(2天) 课程提纲 第一章:企业营销模式 一、互联时代从零售业态变化看营销发展 二、企业营销6个核心观念 目标市场细分、需求、价值、定价、渠道、营销组合 三、企业营销的4个重要指标 现金流、资金周转率、利润、销售额 四、企业生长5元素 客户、产品、人、资金、环境 第二章:产品策略(产品力) 一、产品的生命周期(使命定位) 二、互联网时代推新品的难度 三、企业创新能力决定其市场地位(目标定位) 四、产品品质是品牌的基础(0到1的层面) 五、文化的差异性(品牌定位) 六、价格、价值决定品牌的相关性(消费者定位) 七、企业盈利能力决定企业的品牌地位 八、服务决定消费者的喜好度(消费者切入定位) 第三章:销售渠道策略(渠道力) 一、战略性渠道模式的选择 二、渠道布局及渠道开发 三、经销商管理 第四章:品牌策略与推广(品牌力) 一、品牌定位 二、品牌DNA 三、品牌传播 第五章、消费者拉动(促销力) 一、活动策划的6个关键点 二、营销策划的三条线索 第六章、营销执行(执行力) 一、势气管理 二、心态管理 三、能力管理 四、应变管理 五、将计划执行到底,赢在计划、赢在执行!
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