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【课程收益】： 1、团队管理的环节、方法、工具 2、如何打造指数型增长团队 3、 目标分解流程、策略、方法，提高达成过程中的手段和技巧 【课程对象】：销售总监、区域经理等 【培训方式】：课堂演示、案例分析、互动教学 【课程时间】：2天 汾酒股份（600809）独立董事 深圳机场服务品牌顾问 浙江企业培训师协会 副会长 浙大、清华、北大等八大院校总裁班特聘教授 李临春老师曾担任原娃哈哈集团多个省销售公司总经理。 李临春老师近年服务的饮料/快消的客户主要有：伊利股份、蒙牛乳业、统一、广药王老吉、加多宝、红牛、卫岗乳业、汾酒集团、泸州老窖、泸州老酒坊、景芝酒业、口子酒业、金六福、中粮福临门、健力宝、特种兵椰汁等 【课程大纲】 一、选人 1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？ 2. 到哪里去找合适的人？ 4. 试用时如何观察是否合适？ 二、育人 1. 主管的主要职责 2. 教导下属的三步骤 3. 指导下属时要注意的几个问题 三、常见问题及解决办法 1.基层人员害怕拜访新客户 2.不知如何筛选客户 4.沟通的12个技巧 四、如何留住优秀员工 1.为何优秀员工要走？ 2.如何留住优秀人才？ 3.如何控制快消队伍腐败问题 1. 员工哪些时间是无效的？ 3. 如何提高时间效率 2.清晰的规则 3.即时反馈 1.激发团队士气 2.把控心态 3.提升作战能力 4.加强应变能力训练 三、责任到人 四、管理工具 1.承诺 2.检查 4.奖惩 3.结果，必有责任 4.责任，必有检查 5.检查，必有奖惩 六、如何带出指数型增长团队 1.伟大的愿景； 3.指数型增长； 前言 第一篇、概要 五、销售增长逻辑图 2、夫未战而庙算胜者，得算多也。多算胜，少算不胜； 3、 目标分解是反复权衡、测算、制定执行方案、寻求资源匹配的过程； 4、对销售经理来说：你虽然不是 目标的制定者，但要尽量将它合理分配，要将 目标分解到可执行的最小单位。 2、将 目标分解到月/到 经销商/到客户经理（案例分析）， 目标要烂熟于心； 4、地区产品汇总（提问、分析） 8、促销费使用安排（提问、分析） 对执行者：一定要清楚我能完成多少，要我完成多少，差额怎么办？ 第三篇、目标实施方案 一、驱动因素与影响因素 二、驱动公式 三、如何实现更高的目标
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