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李明军:看电影学销售

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看电影学销售
                   主讲:李明军老师   6-12课时
课程目标            
针对营销人员(客户经理等),“看电影学营销”课程,将透过剧情匠心独运的演绎技巧,让学员学习和感受下列实用营销技能:
1.  成功营销的五个关键;
2.  客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点;
3.  推进客户关系的方法和技巧
4.  提升产品介绍的说服力;
5.  销售的关键心法;
课程对象            
营销骨干
授课方式            
课堂讲授、视频观摩、案例探讨、互动游戏等多种授课形式结合。
授课中所有学员分5-6组,每组6人。
课程大纲            
1.  成功营销的五个关键点
① 视频观摩:《谈判专家》
② 总结:成功营销的关键
2.  客户沟通中赢得信任和好感的技巧
① 从《神医喜来乐》谈起
② 左脑建立信任:信任的六大操作要点
③ 右脑赢得好感:喜好五要素
④ 从上海钓鱼案谈起
⑤ 《亮剑》之赵刚做俘虏兵工作片段
⑥ 电话沟通时赢得好感的四个诀窍
⑦ 开场寒暄的话题选择
⑧ “非正式沟通能力”的重要性与谈资
⑨ 推进客户关系的操作手法
⑩ 建立客户好感的三种实用操作方式:感性沟通、荣辱与共、关系标志
11 客户拜访与沟通综合案例:《优势合作》两个片段
3.  如何把握客户需求?
① 《绝望的主妇》片段:为何要掌握客户需求
② 《在云端》:从裁人的说服中,我们能够看出什么?
③ 送礼的艺术
4.  换位思考的力量:营销的关键“心法”
① 《亮剑》片段:为什么李云龙打了胜仗还受处分?
② 为何要“培养上司眼界”?
③ 《蜗居》片段:感受换位思考的力量
④ 沃尔玛的一张照片带来的
5.  如何提升产品介绍的说服力
① 《绝望的主妇》片段
② “理财表”的使用
③ 《疯狂的赛车》:徐峥的产品介绍好在哪里?
④ 扑克牌训练:构建情景能力的训练
6.  《当幸福来敲门》:营销心态专项修炼
① 片段1:主动、积极
② 片段2:坚持、主动
③ 片段3:这个大客户是怎么被搞定的?
【看电影系列】简介
一、看电影系列课程简介
美国哲学家杜威和教育学家布朗曾提出 “情境学习理论”(situated learning)。所谓情景学习,即利用仿真的情境,让培训学员在体验中体验学习与灵活应用,从而全面提升培训的互动效果。
看电影系列课程,核心关键在于如何善用以左脑为基础的思维模式,透过电影电视剧情的演绎,让拥有创造力、想象力、直觉力和图像思考力的右脑,有系统的去捕捉管理、沟通理论的精髓,并适时藉助电影电视剧情的要点,有效引导学习者灵活体验。
二、看电影系列的三个关键词
1、灵活
目前李老师已有3G多的视频片段,随时可根据授课对象、授课目标进行有针对性的课程调整;
2、轻松
由于有大量的视频运用,所以整个授课过程学员很轻松、愉悦;
3、实用
   由于是视频情景教学,因此学员可以结合自己的沟通、管理经验进行融会贯通,感受深刻。

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