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《零成本营销》课程大纲 一、 产品线升级系统（产品线升级、数倍提升利润） (一) 打造高利润产品线的五大策略 1) 大量开发新客户的产品 2) 获取高利润的产品 3) 大幅提升产品价值的产品 4) 锁定客户终身与你购买的产品 5) 可持续追踪客户重复消费的产品 （98%的企业都可以打造出以上几类产品） (二) 产品定价的三大技巧 1) 让客户主动购买更高价位产品的定价技巧 2) 同等价位、让客户在众多竞争对手中选择你的技巧 3) 倍增利润的定价技巧 (三) 提高客单价的四种策略 1) 把你的产品打造成明星产品，提升价值 2) 利用增销、捆销、搭销、赠销、跨销增加客单价 3) 提供更高级别的产品 4) 提供更好的服务品质 二、 异业联盟、资源整合系统（你不整合别人就等着别人整合你） (一) 资源整合的三大目标 1) 零成本海量开发客户 2) 零成本大幅提升知名度与影响力 3) 零成本数倍提升企业发展速度 (二) 资源整合的四个原则 1) 共同需求及共赢原则 2) 深度合作、互惠互利原则 3) 游戏规则一定要明确 4) 同时寻找大量可合作企业 (三) 资源整合的策略 1) 主题开发、资源整合策略 2) 举办主题沙龙整合资源 3) 拉网式快速海量整合资源 (四) 资源整合的不传秘籍 1) 欲取先予 2) 擒贼擒王 3) 打造资源整合平台 4) 提供具有超强诱惑力、让对方无法拒绝的合作方案 5) 异业联盟、资源整合的趋势 三、 让客户无法拒绝的成交系统（成交必须一击必杀、见血封喉） (一) 影响客户购买的五大障碍 1) 购买后可能会承担风险 2) 面对众多同类商品的困扰 3) 选择空间过大 4) 没有充分了解产品的价值 5) 没能受到强烈的刺激或诱惑 (二) 倍增成交比率的十个策略 1) 精彩的向客户塑造出产品价值 2) 让客户充分体检消费的快乐，买的开心 3) 引导高端客户为你做最有效的见证 4) 完善并优化你的销售流程 5) 提供最有力度的品质保证 6) 附送低成本、高价值礼品 7) 不断测试并优化你的销售环节 8) 做引导型广告而非形象型广告 9) 利用增、代、换策略大幅提升成交率 10) 用不领薪水的百万销售大军横扫市场，提高销售额 四、 客户终身锁定系统（锁定客户、一生永相随） 1) 锁定客户、让客户舍不得离开你 2) 锁定客户、让现金流超出你的想象 3) 一定要与客户不断互动，持续创造销售机会 4) 为客户提供额外的价值 5) 多方位组合策略，把客户锁得更牢 五、 打造后端市场系统（放大后端市场、获得十倍利润） (一) 持续追踪客户、不断重复销售 1) 趁热打铁，立刻追销 2) 定期联络，大量提供购买机会 3) 不定期促销，不断给客户意外的惊喜 4) 给客户系上一条随时可以拉他回来重复购买的线 5) 客户资料管理系统，才是销售额提升的王牌 (二) 前端市场与后端市场互动方能成就霸业 1) 让客户都成为你的超级推销员 2) 建立主题俱乐部，数倍提升客户数量 3) 在后端提供高利润产品 4) 粉碎竞争对手，成就行业霸主地位 注：本课程已经申请版权保护 请勿模仿 违者必究
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