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李治江:集客引流六脉神剑

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集客引流六脉神剑
课程背景
新零售与传统门店的区别不仅仅是技术的进步,更是营销思维的颠覆。新零售门店营销三段:集客/引流/裂变,集客成为新零售门店的核心竞争力之一,《集客引流六脉神剑》课程用大量实战、鲜活的营销案例,系统地讲解了小区推广、多渠道拓展、自媒体营销、老客户营销等店外集客的工具与方法,是传统门店转型的必修课程之一。
课程收益
Ø  引导学员主动营销全域拓客引流;
Ø  掌握零售门店集客引流六大系统;
Ø  培养线上线下一体的新零售思维;
Ø  整合资源打造区域市场最强势品牌;
Ø  创新营销打造门店业绩增长核动力。
课程特色
授课特点:干货分享+实战演练+落地工具
课后辅导:可为企业提供定制化落地辅导方案
课程导入:新零售时代客户购买行为分析
顾客购买家居建材产品决策七步骤
小组讨论:区分顾客/客户/用户关系
集客引流第1剑:社群营销(3小时)
1、基于目标客户的社群定位
两种社群资源整合(小区+微信群)
三种社群定位(拉新群、成交群、裂变群)
四种社群类型(兴趣爱好、痛点交流、客户服务、身份认同)
实战案例: 圣象地板高端社群运用剖析
2、社群运营与活动引爆
社群运营的基本流程、工具
打造线上线下联动的社群活动
实战案例: 某家具门店如何玩转社群营销
3、六脉神剑社群营销之攻略篇
-如何让社群粉丝不退群
-如何引发话题激活僵尸粉
-微信群价值升级培训微课堂
-微信群价值升级粉丝福利群
-微信群价值升级粉丝生态圈
实战案例:经销商老周微信打赏客户
集客引流第2剑:小区推广(1.5小时)
1、集中装修小区推广阵地攻坚战
-人员扫楼:“见什么人说什么话”话术
-小区建店:小区建店五种模式分析
-样板房:小区样板房四种推广形式
-打包推广:买断推广将对手拒之门外
实战案例:马鞍山社区店运营模式
2、不集中装修小区推广外围游击战
-广告植入:15个低成本小区广告位
-合纵连横: 联合家装公司深度推广
-物业公关:物业公司情感关系营销
-品牌联盟:利益联盟走向战略联盟
实战案例:如何操作小区拎包入住项目
集客引流第3剑:线上推广(3小时)
1、如何打造微信朋友圈营销
微信朋友圈的人设(昵称、头像、签名、相册)
微信朋友圈的四大文案内容模板
实战演练:现场辅导学员进行微信朋友圈包装
2、如何打造经销商抖音号
抖音营销的四个原则
打造抖音爆款作品八个内容
实战案例:设计师阿爽抖音号分析
3、线上推广内容致胜
讲故事:通过内容打造包装品牌
立场景:还原消费者场景增加转化率
造话题:通过话题增加新媒体曝光度
借热点:借助热点实时话题完成新媒体推送
做活动:通过线上的活动,增加粉丝活跃度
集客引流第4剑:异业联盟(1.5小时)
1、从活动联盟向战略联盟转型
异业联盟合作的四种模式
如何获得异业合作话语权
实战案例:完美家居的大联盟玩法
2、不玩联盟也能实现异业带单
如何用客户思维深挖异业带单?
实战案例:江山欧派代理商杨总如何深挖联盟资源?
集客引流第5剑:老客户裂变(1.5小时)
1、老客户裂变的三种模式
某门店消费全返利益裂变
某门店吃年夜饭情感裂变
某门店社群共创平台裂变                  
实战演练:设计一套本公司老客户裂变营销系统
2、私域流量打造超级用户
微信号的主权归属问题?
触达用户:私聊、朋友圈营销、微信群、点赞评论
私域流量转化的五个步骤
实战案例:某照明品牌楼王计划
集客引流第6剑:生态圈营销(1.5小时)
1、打造生态圈人脉圈子拓展渠道
利益共享圈:跨界合作、私董会、联盟
交情互动圈:同学会、商会、协会
兴趣爱好圈:读书会、驴友、跑团、高尔夫俱乐部、游艇会
线上社群圈:微信群
实战案例:某高端家装公司与二手房中介合作拓展客户
2、打造个人IP生态圈营销方法
已成交客户转介绍
主动联络圈子关键人
为社群提供活动支持
家装设计师渠道开发(可选模块,3小时)
1、家装设计师渠道开发与管理
家装设计师渠道拓展的意义
家装公司四种合作模式分析
洞悉设计师合作四种利益诉求
设计师客情差异化营销八个方法
实战案例:某木门经销商反向思维做设计师渠道
2、家装设计渠道开发与管理
家装设计师渠道的客户群体定位
激活家装设计师渠道带单的激励机制
实战案例:某防水经销商深挖泥水工渠道

使用道具

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