集客引流六脉神剑 课程背景 新零售与传统门店的区别不仅仅是技术的进步,更是营销思维的颠覆。新零售门店营销三段:集客/引流/裂变,集客成为新零售门店的核心竞争力之一,《集客引流六脉神剑》课程用大量实战、鲜活的营销案例,系统地讲解了小区推广、多渠道拓展、自媒体营销、老客户营销等店外集客的工具与方法,是传统门店转型的必修课程之一。 课程收益 Ø 引导学员主动营销全域拓客引流; Ø 掌握零售门店集客引流六大系统; Ø 培养线上线下一体的新零售思维; Ø 整合资源打造区域市场最强势品牌; Ø 创新营销打造门店业绩增长核动力。 课程特色 授课特点:干货分享+实战演练+落地工具 课后辅导:可为企业提供定制化落地辅导方案 课程导入:新零售时代客户购买行为分析 顾客购买家居建材产品决策七步骤 小组讨论:区分顾客/客户/用户关系 集客引流第1剑:社群营销(3小时) 1、基于目标客户的社群定位 两种社群资源整合(小区+微信群) 三种社群定位(拉新群、成交群、裂变群) 四种社群类型(兴趣爱好、痛点交流、客户服务、身份认同) 实战案例: 圣象地板高端社群运用剖析 2、社群运营与活动引爆 社群运营的基本流程、工具 打造线上线下联动的社群活动 实战案例: 某家具门店如何玩转社群营销 3、六脉神剑社群营销之攻略篇 -如何让社群粉丝不退群 -如何引发话题激活僵尸粉 -微信群价值升级培训微课堂 -微信群价值升级粉丝福利群 -微信群价值升级粉丝生态圈 实战案例:经销商老周微信打赏客户 集客引流第2剑:小区推广(1.5小时) 1、集中装修小区推广阵地攻坚战 -人员扫楼:“见什么人说什么话”话术 -小区建店:小区建店五种模式分析 -样板房:小区样板房四种推广形式 -打包推广:买断推广将对手拒之门外 实战案例:马鞍山社区店运营模式 2、不集中装修小区推广外围游击战 -广告植入:15个低成本小区广告位 -合纵连横: 联合家装公司深度推广 -物业公关:物业公司情感关系营销 -品牌联盟:利益联盟走向战略联盟 实战案例:如何操作小区拎包入住项目 集客引流第3剑:线上推广(3小时) 1、如何打造微信朋友圈营销 微信朋友圈的人设(昵称、头像、签名、相册) 微信朋友圈的四大文案内容模板 实战演练:现场辅导学员进行微信朋友圈包装 2、如何打造经销商抖音号 抖音营销的四个原则 打造抖音爆款作品八个内容 实战案例:设计师阿爽抖音号分析 3、线上推广内容致胜 讲故事:通过内容打造包装品牌 立场景:还原消费者场景增加转化率 造话题:通过话题增加新媒体曝光度 借热点:借助热点实时话题完成新媒体推送 做活动:通过线上的活动,增加粉丝活跃度 集客引流第4剑:异业联盟(1.5小时) 1、从活动联盟向战略联盟转型 异业联盟合作的四种模式 如何获得异业合作话语权 实战案例:完美家居的大联盟玩法 2、不玩联盟也能实现异业带单 如何用客户思维深挖异业带单? 实战案例:江山欧派代理商杨总如何深挖联盟资源? 集客引流第5剑:老客户裂变(1.5小时) 1、老客户裂变的三种模式 某门店消费全返利益裂变 某门店吃年夜饭情感裂变 某门店社群共创平台裂变 实战演练:设计一套本公司老客户裂变营销系统 2、私域流量打造超级用户 微信号的主权归属问题? 触达用户:私聊、朋友圈营销、微信群、点赞评论 私域流量转化的五个步骤 实战案例:某照明品牌楼王计划 集客引流第6剑:生态圈营销(1.5小时) 1、打造生态圈人脉圈子拓展渠道 利益共享圈:跨界合作、私董会、联盟 交情互动圈:同学会、商会、协会 兴趣爱好圈:读书会、驴友、跑团、高尔夫俱乐部、游艇会 线上社群圈:微信群 实战案例:某高端家装公司与二手房中介合作拓展客户 2、打造个人IP生态圈营销方法 已成交客户转介绍 主动联络圈子关键人 为社群提供活动支持 家装设计师渠道开发(可选模块,3小时) 1、家装设计师渠道开发与管理 家装设计师渠道拓展的意义 家装公司四种合作模式分析 洞悉设计师合作四种利益诉求 设计师客情差异化营销八个方法 实战案例:某木门经销商反向思维做设计师渠道 2、家装设计渠道开发与管理 家装设计师渠道的客户群体定位 激活家装设计师渠道带单的激励机制 实战案例:某防水经销商深挖泥水工渠道
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