第一单元 营销拐点论:新旧动能转换的“创新驱动力”
1、 营销战略7S模型;
2、 营销战略8P模型;
3、 营销战略7S与8P模型;
4、 倾否,而非否倾;
5、 营销拐点模型。
第二单元 营销思维:三种思维“换道超车”
1、 三种思维:用户思维、产品思维、整合思维
2、用户思维:
(1) 案例分享:小帅影院;
(2) 案例分享:一撕得;
(3) 案例分享:洗地瓜的洗衣机;
3、产品思维:
(1) 案例分享:“雷神”笔记本;
(2) 案例分享:智慧浴室;
4、整合思维:
(1) 案例分享:HOPE 平台;
(2) 案例分享:海尔集团好品海智工业服务云平台;
(3) 案例分享:共享单车。
5、商业模式必须具备的四把钥匙:收入来源、客户细分、核心资源、重构价值链;
6、营销超越对手的两种方法:套圈法、换道法;
第三单元 营销定位:9种定位与6种导向
1、9种定位:B2B(B2G)、B2C、S2b2c、C2M、O2O、O2O2O、F2F、C2C、P2P;
2、6种导向:成本导向、产品/技术导向、资源垄断、管理导向、服务导向、客户紧密。
第四单元 拐点突围:营销突围的8个拐点
营销的8个策略;
策略一:产品策略
案例分享:洗地瓜的洗衣机的启发;
案例分享:海尔007冰箱的案例;
案例分享:把产品的技术转化为产品的卖点;
案例分享:海尔无氟天樽变频柜式空调;
策略二:价格策略
1、商品定价的五种方法;
案例分享:民生银行VIP服务;
策略三:渠道策略
1、2557法则、25个渠道、5-7个为重点;
案例分享:农夫山泉的“联体销售”策略;
案例分享:新闻印在水瓶上,扫扫还可进入新闻网站;
策略四:促销策略
1、促销策略的七种方式;
2、促销效果倒三角模型(T1、T2);
案例分享:老坛酸菜牛肉面的推广效果的潜伏期与爆发期;
案例分享:未必促销一定花钱:百里挑一的故事;
案例分享:我们的微电影《笨贼别慌》;
策略五:战略策略
1、 SWOT模型;
案例分享:海尔集团的五个战略阶段;
案例分享:XX能源集团商业生态模式;
策略六:客户/用户策略
1、细分客户类型
案例分享:老太太买水果(1);
案例分享:老太太买水果(2);
案例分享:中粮·世博园展馆;
策略七:品牌策略
1、品牌战略五步法
案例讨论:海尔、华为、苏宁、京东为什么更换logo?
案例讨论:京东logo的转变对我们有什么启发?
案例分享:网络快消坚果零食(三只松鼠);
案例分享:时尚功能型口罩;
案例分享:刘老师的管理课堂实战体验店;
案例分享:不忘老朋友,品尝老味道;
策略八:服务策略;
1、 服务的三个层次;
2、 服务的120法则
3、 0.45/1/3/5距离原则
案例分享:海尔集团的“12345”服务标准;
案例分享:海尔空调:无尘安装;
案例分享:海尔空调的“三免”服务;
案例分享:王永庆卖米;
案例分享:大通出行;
案例分享:海底捞;
思考:如何采取8个策略让我们找到营销拐点?