第一单元:家电营销竞争力打造:湿营销颠覆传统营销
1、 销售是串联的而非并联;
2、 营销链概念的提出(湿营销的理论颠覆传统营销);
3、 营销链概念的案例(案例:海尔营销在最后一公里)
4、 营销创新中的“造势”理论;
5、 营销与销售中的“AIDA”法则;
6、 案例分享:米其林轮胎是怎么打造品牌力和营销力的?
7、 案例分享:先圈人再圈钱的新时代营销思维;
8、 案例分享:增加现有客户的粘度,让他们离不开你。
第二单元:家电产品的营销策略:学会使用 8个突围策略
1、 营销创新8个策略案例解析;(自查你忽略了几个)
2、 如何克服营销创新中的“5000万”现象;
3、 常被忽略的“全员营销”:5P理论,以及全员创客;
4、 饮奶牛热水器(防老鼠咬洗衣机)启发:上量与上势的区别;
5、 案例启发:三年种玫瑰花换来的大产业;
6、 免费体验营销:金吉列的30万个剃须刀(米其林的免费服务);
7、 全员思考:8个创新策略我们能从哪里找出突破点?
8、 互动讨论:家电行业的营销瓶颈是什么?如何突破?
第三单元:家电产品聚焦战略的竞争力打造:So-Lo-Mo-Me
1、 只剩四种目标客户:So-Lo-Mo-Me;
2、 工业营销的5F思维;
3、 创造需求的定位:先圈人再圈钱(案例:财付通和支付宝);
4、 O2O/O2M/LBS/三种新营销模式的尝试;
5、 案例讨论:褚橙柳桃潘苹果的背后;
6、 案例分析:移动终端客户锁定和尽快占位(泰克国际的案例借鉴);
7、 案例透析:家电行业如何实现“长尾效应”(C2B);
第四单元:家电经销商的流程竞争力打造:组织流程与漏斗管理
1、 海尔工贸公司的组织机构借鉴;
2、 华为集团“三位一体”和直单管控模式;
3、 大客户营销创新:8步法与“十二段”模式;
4、 大客户营销漏斗管理:ITO与OTR模式;
5、 三情分析与STP战略;
6、 PEST模型的新使用:昨天的阳光晒不干今天的衣服;
7、 案例分析:如何赢在招标现场之外;
8、 案例分享1:四川东方电器大型中央空调订单获取的案例;
9、 案例分享2:四川太阳能工程的获取技巧案例;
10、案例分享3:GXG衬衣的崛起与gxg衬衫的没落。
第五单元如何打造家电行业经销商管控能力和竞争优势
1、 家电经销商选择品牌企业的“五大因素”;
2、 如何规避家电行业洗牌中不被“洗掉”?(三位一体,以十攻一);
3、 客户的精细化管理:分类管理,升级管理,可视管理,闭环优化;
4、 如何做到客户服务的三个维度;
5、 家电经销商的“三化管理”(……员工创客化……);
6、 家电经销商的反馈机制和风险机制的管控;
7、 案例分析:格力渠道管理的方法借鉴。