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刘新宇:尖峰客户体验——互联网时代体验营销设计方法

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尖峰客户体验——互联网时代体验营销设计方法
【课程说明】
所谓体验营销本质是,洞察与品牌有关的客户关键时刻(MOT),然后针对客户关键时刻(MOT)进行体验设计,打造客户独特的品牌体验,从而有效影响用户的购买决策,深度促进用户与品牌建立长期关系
本课程将教会学员如何洞察用户真实需求,创造品牌价值内核,寻找关键时刻,最终输出独特的品牌体验,并将之转化为企业的效益增长
【课程时长】1-2天,6小时/天
【课程大纲】
第一课: 关键时刻(MOT)洞察
第一节: 体验营销的五大关键点
第二节: 体验营销的原理——峰终定律
1.什么是峰终定律
2.峰终定律与三个关键时刻(MOT )
第三节:体验营销设计工具——品牌轮
案例:中华航空如何通过体验营销设计让让利润倍增
第四节:如何洞察关键时刻(MOT )
1.如何科学的洞察客户的关键时刻(MOT )
2.撰写关键时刻(MOT )的十大原则
案例:高端运动品牌始祖鸟关键时刻(MOT )洞察
案例:小熊电器关键时刻(MOT )洞察
案例:海尔T3电烤箱的关键时刻(MOT )洞察
第五节:关键时刻(MOT )的四大维度
案例:厦门伴手礼名店苏小糖的体验营销设计
第六节: 如何让消费者做出你期待的事
体验营销背后的行为经济学
体验营销设计的十大行为心理学定律
第七节:从消费者角色出发进行科学的体验营销设计
1.消费者的四大角色与角色特性
2.针对消费者四大角色特性进行有效体验设计
第二课: 体验设计(营销)落地
第一节:如何选择目标客户
第二节:如何选择目标客户最重要的MOT
1.选择MOT的四大误区
2.选择MOT的九大原则
第三节: 怎样为MOT选择品牌信息
1.选择品牌信息的四大误区
2.选择品牌信息的四大思维
第四节: 体验营销设计落地
1.体验营销落地四大原则
2.体验营销落地十大步骤
案例:西贝莜面村与一兰拉面体验营销落地
案例:老庙黄金体验营销设计案例

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