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《市场营销与品牌推广》 【课程简介】 《市场营销与品牌推广》课程结构 1.市场营销底层逻辑——市场营销策划的全景地图 2.市场营销三维模型——市场营销策划的科学方法 2.1品牌策划——如何打造用户必然购买的品牌 2.2产品策划——如何打造能秒杀用户的产品 2.3品牌推广——如何以微投入实现品牌爆红 刘新宇老师应用本课程讲述的市场营销打造方法，成功为多家企业打造爆品 小米体重秤：从0到一年销售89万台 小米净化器：从0到一年销售200万台 拉杜蓝乔核桃油：3年从500万飞跃到4.7个亿 公牛插座：5年从2.6亿飞跃到58亿 ………… 【课程对象】企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员 【课程时长】2-3天，6小时/天 【课程大纲】 第一部分：市场营销的底层逻辑——确保市场营销策划做对 1. 什么是市场营销的底层逻辑 2. 市场营销底层逻辑的三大价值 2.1一张图谱看清，为什么企业做不大\做不快\利润微薄 2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题 2.3一张图谱看懂： 为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部） 为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部） 3. 案例解读市场营销的底层逻辑 王老吉：从零到300亿的真正秘密 公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”，2年从3000万飞跃到2.6亿 第二部分：市场营销的三维模型 第一课：品牌策划——如何打造用户必然购买的产品 1. 什么样的产品是用户必然购买的产品？ 2. 打造用户必然购买的产品的本质 3. 如何打造用户必然购买的产品——品牌策划两大工具模型 品牌策划模型工具——战略透视镜 第一节：理解战略本质——战略做对就能实现爆发式增长 1. 战略的本质 2. 阻碍企业增长的三大战略误区 案例：工业LED灯如何从亏损2300万到21个月营收1.38亿 第二节：洞察购买目的——洞察购买目的实现爆发式增长 1. 爆品方法——洞察用户购买目的 案例：熊猫不走蛋糕如何2年实现从0到年销2亿 其它案例：会展企业、化肥企业、少儿教育培训机构 第三节：洞察竞争本质——避免陷入市场泥潭 1. 两大竞争思考误区 2. 界定竞争对手的正确方法 3. 正确定义自己是谁的方法 案例：错误定义自己与对手的案例——老乡鸡vs肯德基 案例：错误定义自己与对手的案例——区域珠宝品牌vs周大福 品牌策划模型工具——品牌通天塔 第一节：品牌通天塔第一层——价值极致 1. 什么是价值极致化 2. 价值极致化打造爆品的工具方法 案例：乐纯酸奶2年从0到年销2亿背后的秘密 案例：小米生态链产品，单品上市一年销售破10亿背后的秘密 第二节：品牌通天塔第二层——价值对立 1. 什么是价值对立 2. 价值对立打造爆品的工具方法 案例：飞鹤奶粉如何通过价值对立绝境重生，爆发式增长 案例：神舟专车如何通过价值对立在专车市场后来居上 案例：比普通植物油贵3倍的鲁花花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场 第三节：品牌通天塔第三层——价值创新 1. 什么是价值创新 2. 价值创新的两大方法：垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新 案例：碧桂园如何通过价值创新逆势增长 案例：云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起 案例：海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化 第四节：品牌通天塔第四层——市场漂移 1. 什么是市场漂移（品类定义） 2. 六大市场漂移方法 案例： 拉杜蓝乔核桃油 全景解读，拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿 深度剖析，价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹 案例：美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利 案例：Swatch如何通过品类定义获得爆发式增长 第二课：产品策划——如何打造能瞬间秒杀用户的产品 1. 不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力 2. 打造产品静销力的两大方法 2.1 品牌价值可视化智造产品静销力 2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法 2.1.2 抽象概念关联具象事物法 2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研 案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读 2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力 2.11. 产品冲击力设计方法 案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读 第三课：品牌推广——如何以微成本实现高效品牌推广 智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品 1.智造璀璨产品的方法 1.1包装广告化 1.2价值可视化 2.案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红 智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播 1.智造爆裂传播方法 1.1打造极致包装 1.2打造极致体验 1.3打造拍照神器 案例：亚朵酒店如何通过打造极致体验，让品牌爆红 案例：宜家如何通过打造极致体验，让品牌爆红 案例：猫头鹰餐厅如何打造极致体验让品牌爆红 超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费 1. 品牌命名的方法 2. 品牌命名背后的原理 3. 好名字的两大超级价值
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