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【课程名称】《市场营销管理实务》 【课程背景】 市场营销策划是为产品的销量有效增长服务的 基于这一根本认识，市场营销策划核心包含以下三大内容 1.产品策划——如何打造有杀伤力的产品价值 2.营销策划——如何以低成本让“大规模”用户知道品牌 3.渠道策划——如何以低成本构建渠道网络 刘新宇老师应用本课程讲述的市场营销方法，成功为多家企业打造爆品 小米体重秤：从0到一年销售89万台 小米净化器：从0到一年销售200万台 拉杜蓝乔核桃油：3年从500万飞跃到4.7个亿 公牛插座：2年0投入，从3000万飞跃到2.6亿 ………… 【课程对象】企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员 【课程时长】1天，6小时/天 【课程大纲】 第一部分：市场营销的底层逻辑——确保市场营销做对 课程目的：让企业的市场营销少走冤枉路，少花冤枉钱 1. 什么是市场营销的底层逻辑 2. 市场营销底层逻辑的三大价值 2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄 2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题 2.3一张图谱看懂： 为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部） 为什么华为手机营销平淡至极，产品却成爆款（2017年1.02亿部） 3. 案例解读市场营销的底层逻辑解 王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密 公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”，2年从3000万飞跃到2.6亿 第二部分：市场营销的三维模型 第一课：产品维度——如何打造用户必然购买的产品 第一节：打造用户必然购买的产品价值 1. 购买的本质是什么？ 2. 让用户必然购买你的产品的品牌原理 3. 让用户必然购买你的产品的四级方法 3.1 让用户必然购买的1.0方法——价值封顶 3.1.1 什么是价值封顶（图解） 3.1.2 10种价值封顶方法 3.1.3 核心案例：工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿 3.1.4 其它案例：小米\小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发等 3.2 让用户必然购买的2.0方法——价值对立 3.2.1 什么是价值对立（图解） 3.2.2 价值对立打造方法 3.2.3 核心案例 神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上 鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场 3.2.4 其它案例：农夫山泉\黄小鲜酱油等 3.3 让用户必然购买的3.0方法——价值创新 3.3.1 什么是价值创新（图解） 3.3.2 价值创新的两大方法 垂直整合进行价值创新+水平整合进行价值创新 3.3.3 核心案例 云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过价值创新异军突起 海藻食盐——海藻食盐如何通过价值创新塑造极致品牌差异化 碧桂园——碧桂园如何通过价值创新起死回生一飞冲天 3.3.4 其它案例：H2M\美汁源\等 3.4 让用户必然购买的4.0方法——市场漂移 3.4.1 什么是市场漂移（品类定义） 3.4.2 六大市场漂移方法 3.4.2.1本质角度重新定义品类 3.4.2.2属性角度重新定义品类 3.4.2.3价值角度重新定义品类 3.4.2.4人群角度重新定义品类 3.4.2.5层级角度重新定义品类 3.4.2.6产业角度重新定义品类 3.4.3 核心案例 3.4.3.1拉杜蓝乔核桃油 全景解读，拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到 4.7 亿 深度剖析，价格高出普通食用油 80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹 3.4.3.2 核心案例：美国西南航空 全景解读，美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利 3.4.3.3其它案例：羊毛裤品牌 \箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等 第二节：打造能瞬间秒杀用户的产品静销力 1. 不打广告，不做促销就能让产品热销的基本原理——产品静销力 2. 打造产品静销力的两大方法 2.1 品牌价值可视化智造产品静销力 2.1.1 微观事物虚拟宏观具像法 2.1.2 抽象概念关联具象事物法 2.1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研 案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读 2.2 品牌价值冲击力智造产品静销力 2.11. 产品冲击力设计方法 案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读 第二课：营销维度——如何以微成本实现品牌爆红 智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品 1.智造璀璨产品的方法 1.1包装广告化 1.2价值可视化 2.案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红 智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播 1.智造爆裂传播方法 1.1打造极致包装 1.2打造极致体验 1.3打造拍照神器 2.案例：猫头鹰餐厅、熊猫不走蛋糕、e袋洗等案例，将品牌打造成自传播神器 超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费 1. 品牌命名的方法 2. 品牌命名背后的原理 3. 好名字的两大超级价值 第三课：渠道维度——如何以微成本实现科学的快速增长 1.渠道开发原则 2.渠道构建方法 案例：食品品牌通过创造新渠道，一年销量增长超100%
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