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《裂变式增长（升级版）》 【课程对象】中小企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员 【课程时长】1-2天，6小时/天 【课程大纲】 第一课：裂变增长的基础 1.创新营销思维——透视思维（增长的基础） 一个思维模型破解增长难题 2.两大增长维度，打破增长困境 经营创新案例：应用透视思维4小时，让一家企业一年销量增长40% 第二课：裂变增长1.0方法—— 一个增长公式驱动快速增长 第一节：引流策略——五大低成本引流方法，让流量快速增长 1.传播引流——占领用户触点获取用户流量 2.产品引流——将产品变成超级获客工具 3.跨界引流——将其它品牌的客户，变成你的客户 4.营销引流——创意营销驱动流量增长 5.用户引流——将用户变成超级引流工具 案例1：猫头鹰餐厅如何通过引流策略驱动营收增长 案例2: e袋洗如何通过引流策略驱动营收增长 案例3: 美捷步如何通过引流策略驱动营收增长 案例4：亚朵酒店如何通过引流策略驱动营收增长 案例5: 案例：K12机构如何0成本实现客户裂变式增长 第二节：转化策略——四大“0成本”转化方法，实现超高转化 超级品牌视觉——让客户必然发现产品或门店的超级方法 超级购买理由——让客户必然拿起产品或进入门店的超级方法 超级详情文案——让客户必然购买产品的超级方法 超级品牌社群——互联网时代超高转化的秘密武器 案例：区域餐饮品牌如何通过只更换了一个门头就让销量增长超30% 第三节：提升客单价策略——三大方法，极致提升客单价 1.情境营销——立竿见影提升客单价 1.1什么是情境营销 1.2如何关联用户情境提升客单价 2.超级改善——立竿见影提升客单价 案例：老娘舅如何通过超级改善，让门店营收增长29.4% 3.如何让消费者买更贵的产品 消费者更贵消费背后的行为经济学原理 案例：苹果公司如何有效提升云存储销售收入 案例：中小学辅导班如何提升公司的销售收入？ 第四节：提升客户消费频次策略——会员模式 1.会员模式——流量点 2.会员模式——服务点 3.会员模式——盈利点 3.1提高消费频次 3.2创造新的盈利点 案例：Costco超市如何通过会员制提升客户消费频次 第三课：裂变增长2.0方法—— 一个关键洞察驱动快速增长 案例：熊猫不走蛋糕通过理解用户购买目的，营收爆发式增长 案例：线下儿童美术培训机构通过理解用户购买目的，营收爆发式增长 第四课：裂变增长3.0方法—— 一个价值创新方法驱动快速增长 1.什么是价值创新 2.价值创新的方法：水平整合进行价值创新 案例：碧桂园如何通过价值创新驱动营收增长 案例：云南白药创可贴如何通过价值创新驱动营收增长 案例：海藻食盐如何通过价值创新驱动营收增长 案例：海澜之家如何通过价值创新驱动营收增长 第五课：裂变增长4.0方法—— 六大品类定义方法驱动快速增长 1.什么是品类定义 2.六大品类定义方法 案例： 拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到4.7 亿 案例： 故宫文创如何通过品类定义驱动营收增长 案例： 美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利 案例： Swatch如何通过品类定义获得爆发式增长 第六课：裂变增长5.0方法—— 五大激发式创新方法驱动快速增长 1.什么是激发式创新 2.如何进行激发式创新 3.激发式创新的五大应用方法 4.激发式创新案例与现场练习
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