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《大型连锁商超选址拓展技能》 两天课程安排内容 核心内容一：城市商业基本条件的调查规范 由于我们经营的零售业态不同，对选址的条件要求也不同，应为各种业态对选址的条件有不同的要求，比如说城市的经济发展状况，消费的水平等。但对于商超的选址来说要求会条件更多，因此我们在建立商超前，我们必须要掌握当地的基本情况，这也是确立商超店址必须要进行的重要工作。 选址调查是开好一家店的前提条件，选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，周围竞争店调查，周围人群消费习惯、生活习惯调查，流动人口调查，商圈未来发展调查等多个方面。 如果店铺经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行在恶性竞争，那势必会影响店铺的经济效益。所以，在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的店铺，这些店铺的规模、装修程度、商品品种、价格及待客态度如何，自己的加入将是增加竞争还是对彼此都有利等。 1、什么是城市类型的调查？ 2、什么是城市设施的调查？ 3、什么是交通条件的调查？ 4、什么是都市未来的发展规划调查？ 5、什么是消费者因素调查？ 6、什么是城市的商业属性？ 7、开店选址之定址前要认真调查 ◇选址前对家庭状况分析 ◇选址前对人口密度分析 ◇选址前对潜在顾客的数量分析 ◇选址前对行人去向分析 ◇选址前对交通条件分析 ◇选址前对购买力分析 ◇选址前对竞争程度分析 核心内容二：店址的位置条件和商圈的选择规范 1、人口数和住户数怎样去调查规范？ 3、客流状况怎样去调查规范？ 4、道路交通状况怎样去调查规范？ 5、竞争店状况怎样去调查规范？ 6、场地条件怎样去调查规范？ 7、停车条件怎样去调查规范？ 8、商圈人气旺不旺选址找店注意事项？ 核心内容三：商超店址选择的技巧规范 我们许多商场在开业时，都意识到了店址选择的重要性，但却又没有把店址的选择作为投资的重要因素，进行周密的调研和科学的分析，往往只是凭过往行人多不多的直观印象或者想当然，确定商场位置的好坏，这是不可取的，否则开业后你的店面，因为人流聚集不过来，今后你将面临者巨大的压力。 客流量大小是一个商场成功与否的关键因素，客流包括现有客流和潜在客流。通常，店址总是力图选在潜在客流量多、最集中的地点，以便于多数人就近购买商品，但我们仍应从以下多个角度仔细考虑具体情况。 1、对于选址拓展时我们如何去掌握好商场的商圈？ 2、对于选址拓展时同行密集的地方是好店址吗？ 3、对于选址拓展时拐角的位置较理想吗？ 4、对于选址拓展时三岔路口是好位置吗？ 5、对于选址拓展时坡路上开店为什么不大可取？ 6、对于选址拓展时为什么要选址方位的讲究？ 7、对于选址拓展时为什么我们要多考虑客流因素？ 8、对于选址拓展时要考虑最佳店址具备都有那些特征？ 9、对于选址拓展时如何确定对选址项目的评估？ 10、对于选址拓展时如何在商圈去寻找开店黄金宝地? 11、对于选址拓展后开店之初你千万不要盲目乐观？ 12、如何评估商圈？ 核心内容四：商场选址时要制定策略 我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事，我们只有亲自天天跑街窜巷，要多看，多问，才会找到适合你们自己要开店的好店址，再辛苦也不能找找中介。 对于商场立项来说，选址是一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的后期经营肯定做不好，市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题，盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。 1、商店选址要制定地理位置细分策略 2、商店选址要制定潜在商业价值评估策略 3、商店选址要制定出奇制胜策略 4、商店选址要配合所选行业 5、商店选址要制定专家咨询策略 6、商店选址要制定租铺谈判的策略 7、商店选址时要多考虑别让租金 8、商店选址要注意避免租赁合同陷阱 9、商店选址要考虑一些地方慎开店 核心内容五：商场开店选址的步骤规范 我们一般来讲，新店开发共包括八个步骤：新店开发计划、市场资讯收集、地点优劣评价、确定合理价格、地点实务评估、营业额预估、财务状况分析、事后分析。 1、对于新店开发计划 2、对于市场资讯收集 3、对于地点优劣评价 4、对于确定合理价格 5、对于地点实务评估 6、对于营业额预估 7、对于财务状况 8、对于事后分析 核心内容六：商场如何正确拓展选址 随着零售行业市场竞争加剧，很多零售商场都成立了独立的后展部门专门负责拓展市场，拓展人员成为众多零售商场品牌发展的先锋，拓展不同于其它工作，它绝不是虚幻的舞台，而应该是严谨务实的系统科学。 ■拓展工作认识 1、拓展时我们要认识到从商圈研究开始 2、拓展时我们要认识到拓展的直接目的是选址 3、拓展时我们要认识到拓展人员是最熟悉市场和企业的人 ■拓展工作体会 ■如何开展拓展工作 1、拓展时如何去规范选择目标区域 2、拓展时如何去规范分配任务 3、拓展时如何去规范制定社区调查计划 4、拓展时如何去规范制定具体区域调查计划 5、拓展时如何去规范实地调查安排 6、拓展时如何去规范调查过程 7、拓展时如何去规范拜访有关部门 8、拓展时如何去规范书写调查报告 9、拓展时如何去规范专项定点调查 10、拓展时如何去规范意外处理 核心内容七：商场选址的商圈分析方法 现代社会的发展日新月异，商业经营环境变幻迅速，商场必须有效地掌握其变动才能生存。利用商圈进行超市选址分析，能够使决策更加科学化、直观化，同时还可以提高决策效率，降低决策风险度，选址首先要做商圈分析。因为它表明了未来商业项目所进行销售的空间范围，以及该商业项目吸引顾客的区域范围。 ■商圈分析的含义 1、对于人口调查的分析 2、对于竞争品牌的分析 3、对于基本费用的分析 ■二、影响商圈大小的因素 1、对于商业信誉的因素我们如何考虑 2、对于经营规模的因素我们如何考虑 3、对于商品种类的因素我们如何考虑 4、对于竞争商店位置的因素我们如何考虑 5、对于顾客流动性的因素我们如何考虑 6、对于交通地理状况的因素我们如何考虑 7、对于促销活动的因素我们如何考虑 核心内容八：如何对选址的商圈分析 选址中重要的一项工作，就是对卖场周围的商圈的考察，要充分理解选址的重要性，更明白基本商圈的关键所在。因此，选址所选择的不仅仅是店址，而且还有商圈的确定，因为它表明了未来商场所进行销售的空间范围，以及该商场吸引顾客的区域范围。 1、为什么如何对选址的商圈要全面考虑前瞻性 2、为什么如何对选址的商圈要全面考虑便利性 3、为什么如何对选址的商圈要全面考虑适用性 4、为什么如何对选址的商圈要全面考虑购买力 5、为什么如何对选址的商圈要全面考虑交叉性 6、为什么如何对选址的商圈要全面考虑面积 7、为什么如何对选址的商圈要全面考虑装修 核心内容九：开店选址要具体掌握方法 对于商场是否能成功往往离不开天时、地利、人和，一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等，开店选址是很讲究的，我们要注意掌握一些具体方法。 1、选择店面时要考虑交通便利 2、选择店面时要考虑接近人们聚集的场所 3、选择店面时要考虑人口增加较快的地方 4、选择店面时要考虑选择较少横街或障碍物的一边 5、选择店面时要考虑选取自发形成某类市场的地段 6、选择店面时要考虑根据经营内容来选择地址 7、选择店面时要考虑有比较好的品牌主力店意识 8、选择店面时要考虑位于商业中心街道 9、选择店面时要考虑要选择有广告空间的店面 10、选择店面时要考虑选择由冷变热的区位 核心内容十：对于大买场选址标准和要求规范 ◇选址对总面积的要求标准 ◇选址对地块形状的要求标准 ◇选址对柱距的要求标准 ◇选址对楼层层高的要求标准 ◇选址对墙的要求标准 ◇选址对楼板荷载的要求标准 ◇选址对卸货区的要求标准 ◇选址对停车面积(数量) 的要求标准 ◇选址对货梯的要求标准 ◇选址对供水的要求标准 ◇选址对供气的要求标准 ◇选址对排水的要求标准 ◇选址对消防的要求标准 ◇选址对空调通风的要求标准 ◇选址对电话的要求标准 ◇选址对环保的要求标准 ◇选址对绿化的要求标准 ◇选址对店招的要求标准 ◇选址对出租区域的要求标准 ◇选址对后仓的要求标准 ◇选址对噪音的要求标准 ◇选址对供电方式及变压器的要求标准 ◇选址对发电机容量的要求标准 ◇选址对室外场地的要求标准 ◇选址对人防要求的要求标准 ◇选址对建设用地规划文件的要求标准 实战案例分析与学习
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